关于亚马逊DSP我们在介绍的文章中提到，对于大多数亚马逊卖家来说，他们已经非常熟悉了SP广告，通过关键词优化排水，非常准确。但另一方面，从搜索广告的本质来看，这种广告更依赖客户，相对被动，导致广告覆盖面有限。

    同时，也意味着当你想快速推新，加快销售，或者获得更大的人群覆盖时，SP广告可能做不到。此时，我们前面提到的亚马逊展示广告的优势十分突出。目前，亚马逊平台上有展示广告OTT，AmazonLive，DSP，SD各种形式，大家可能都很熟悉。DSP和SD。

    SD许多卖家可能已经在亚马逊的后台看到或使用了广告，SD对广告有一定的了解。SponsoredDisplay简称SD，这是一个自助广告解决方案，即卖家可以在亚马逊广告的背景下自动创建，并通过展示广告吸引浏览您的产品或类似产品的产品详细信息页面，但尚未购买。

    而关于亚马逊DSP我们在上周文章也做了详细介绍，文章推出后，不少卖家在后台留言说，感觉DSP广告功能更强大，已经做了SD是否还需要做DSP？两者相比有哪些不同？今天，小编就大家提出的这些问题，做一下具体分析。

    首先，DSP和SD两者都属于展示广告。根据两种广告的介绍，结合消费者漏斗模型这张图，我们不难发现，作为展示型广告，最突出的一个优势就是可以自上而下影响整个消费过程，通过站内站外的广告，往上争取更多的上层流量和曝光，触达更多目标人群，换句话讲就是在不断做上层消费者的渗透。

    长远来看，任何一个品牌或者店铺，品牌的建设曝光都非常重要。只有当上层消费者人群越来越大，才能更好的提升品牌和产品的知名度，从而促进下层的购买转化。

    这是DSP和SD的一个共同点，但具体细分到不同维度，我们又会发现，两者之间存在很大差异，DSP不论是从触达人群、广告位、展现形式等等方面，都比SD的覆盖面要广、影响力要大。具体可以从以下几个方面来看：

从服务模式上看

    SD是卖家后台就可进行的自动化操作，虽然方便快捷，且没有投放预算限制，但是目前功能相对简单有限。而DSP则是一种深度定制的展示型广告，可以做到精细化管理和优化，对于普通卖家来说操作难度角度，一般由专业的程序化广告交易员来操作和运营，且有一定的预算标准。（目前可以通过亚马逊广告经理帮卖家申请，交给亚马逊托管投放、或是通过亚马逊DSP服务商进行投放）

从定向方式和展示位置看

    SD目前有人群定向和产品定向两种方式，定向消费者的人群虽然已经覆盖了view、search、purchase这几个行为，但是由于功能还未完全开放，所以大部分卖家只能定向View人群进行站外重找回。而DSP则可以从人口基本属性（年龄/性别）、生活方式(Lifestyle)、购买意向（In-market）等等多个维度，进行站内站外的广告投放。

此外，SD和DSP都可以做ASIN定向，SD商品定位功能展示位在竞品商品详情页面，而DSP除了竞品页面外，还可以落地到站内站外、移动或电脑端等所有目标人群出现的页面（比如：店铺、定制化页面等等），也就是说，DSP更侧重人群定向，而不拘泥于展位投放。

从竞价方式看

    目前SD对所有卖家开放的View人群和ASIN定向，都是以CPC的方式竞价，而DSP是以CPM竞价。

从广告投放素材看

    SD是后台自动抓取生成广告素材，包含图片、商品信息，无法创意定制；而DSP则可以根据产品或者品牌的应用场景、特征上线定制化素材，包括图片、视频、flash等，可以以更加精致、精准、多元化的形式呈现，从而更好的引流和转化。

从广告预算分配看

    DSP可以基于不同商品的用户消费习惯、不同阶段的投放效果，随时调整预算分配。譬如说，调查显示年轻的女装品牌，用户的消费习惯更多是在移动端，那这时候，用DSP投放我们就可以把移动端的预算相对多分配一些，以触达更多有效人群，而这也是SD广告不具备的功能。

    最后，从广告效果来看。虽然两者都是alwayson来不断扩大品牌曝光和抢占更多新流量的广告。但结合上述他们之间的差异，由于DSP触达的目标人群更多、形式更丰富、投入的预算也更多，相对来说影响力也会更大，品牌词搜索量也会更高。一旦品牌词搜索量大幅提升，不论是搜索广告还是自然流量，接单能力都会更强，获客成本更低。

总结来说：

    对于初期刚刚起步的店铺，对细分流量需求没有那么高，可以优先通过SP广告做好关键词搜索引流；但对于成长型或者成熟型卖家，DSP则是一个更好的广告形式来满足店铺不同维度的生意需求，譬如增加品牌曝光、抢占更大的市场份额、触达更多精准人群甚至是对已有的消费者做更精细化的再营销管理等等，最终提升品牌知名度，形成销售转化。

给卖家几点小Tips：

1、对店铺商品有明确分类，针对不同的产品选择不同的策略和打法。譬如，店铺的星级产品，能够带动现金流的完全可以使用DSP来推广；有潜力的产品可以先用SD推广尝试，一旦有效果后也建议upgrade到DSP;

2、找准竞争对手，看懂消费人群，精准触达更多目标受众；

3、不论是新店或是老店，都应该重视上层漏斗的渗透，提升品牌和产品的知名度，增加销售者的购买意向；

4、SP+DSP的混合推广方式，拉新引流、搜索优化双管齐下，同步进行，降低获客成本，让广告效果和转化率达到最佳。

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