做推广，首要确认的是核心推广目标及推广平台。因此方案制定的第一步，确定推广目标及推广平台，因SEM具有代表的平台是百度，所以这里我们以SEM课程在百度平台推广为例。

　　1、确定推广目标

　　以售卖SEM课程为主，形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。

　　辅助目标为提升品牌，让更多优化师从业者知道这个品牌。

　　目标转化方式为用户表单收集。

　　2、确定目标受众

　　潜在受众：从业迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那个小白；

　　目标受众：想入行的新人，想提升的老人，想学营销的老板；

　　精确受众：想升职加薪、月入2W5、还想赢取白富美的优化师。

　　3、确定投放平台

　　投放平台-百度，投放方式为关键词，投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。

　　4、确定投放信息

　　每日预算为500，投放区域为全国，表单收集方式不受时间限制，投放时间可24小时全天候在线。

　　5、账户推广策略

　　预算有限，前期以单账户搜索推广为主，后期视转化效果决定是否加投。

　　6、推广投放模式

　　品牌模式：

　　品牌产品费用高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特别的加成的。

　　效果模式：

　　搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。

　　7、账户搭建策略

　　定位

　　关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择。

　　拓词

　　拓词工具：百度关键词规划师、SEO关键词工具（如5118、爱站网）、拓词工具、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等

　　分词

　　计划划分：依据不同产品，SEM或信息流进行计划划分。

　　单元划分：依据关键词词性，如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。

　　单元词数：其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右，不宜过多。

　　关键词长度：若关键词多，可再依据关键词长度比如16个字符以内，16-24个字符、24个字符以上等。

　　创意

　　飘红：短词可使用通配符飘红，长词建议自然飘红。

　　相关：不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写，提高相关性。

　　通顺：文案前后描述要通顺相关，且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。

　　吸引：拒绝自嗨型文案，文案描述要围绕用户痛点，比如需要SEM培训的同学，他们想要的是能上手实操，能学会优化，能帮他们降低成本，提高他们优化能力。因此文案可撰写的点是：7天学会实操，14天进阶高级优化师，课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑等。要有差异化创意文案，比如XX的课程是由一群15年以上实操经验的讲师打磨，拥有15W+学员等。

　　落地页

　　F：描述产品特征：录播学习+直播答疑，基础+进阶体系化课程

　　A：描述产品优势：课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑

　　B：呈现与用户利益相关点：7天学会实操，14天进阶高级优化师

　　E：拿出说服用户的证据：拥有15W+学员，学员好评等

　　C：给出用户联系方式：表单收集，且表单与模块主题相符，如：送资料模块，则表单为立即免费领取资料；优惠券模块，表单文案为下单领取99元优惠券

　　推广端口

　　PC、移动端分开推广，PC目标则移动出价比例为0，移动目标则PC出价比例为0。

　　8、账户基本设置

　　预算：500

　　地域：全国除港澳台，去除新疆、西藏地区，后续根据转化效果进行系数调整

　　时间：先24小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调整

　　否词：预先预判否词，比如下载、自学等

　　追踪：设置URL转化追踪标记，追踪转化好的词、排名、创意、落地页等

　　9、效果监控

　　监控：百度统计、CNZZ、自家CRM后台等

　　报表：日报、周报、月报（展点消、点击均价、转化、CPA等）

　　方案捋完了，大家可以依据思路，分别应用于SEM或信息流，信息流与SEM不同的是，信息流要限定的是定向范围，总而言之，言而总之，思路都是一样的。

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