01 注意力是稀缺的资源

　　据微软的研究表明，进入21世纪之后，人们的平均注意广度便陡然缩短了。在2000年的时候，人们专注于某项具体事务的时间还有12秒，但是到2013年时就缩短到了8秒。

　　如今2021年，注意广度缩减更加严重，身处碎片化的时代，注意力成为稀缺的资源，抢占注意力成为SEMer的当头一棒。

　　02 5%的搜索时长，每一秒都是“黄金”

　　用户上网行为时长排序分为：社交、资讯、娱乐、购物和搜索，其中搜索占总时长的5%，然而搜索是目前全球公精准的广告之一，在有限的时长中，抓住每一秒，就比竞对多一分胜算。

　　03 注意力是营销的入口，赢在起跑线才“香”

　　1898年，美国广告学家E.S.刘易斯提出“AIDMA模型”，2005年，日本的电通集团推出AISAS模型。随后美国心理学家哈利·D.凯森研究消费者心理，总结为六大过程，包含注意目标-引起兴趣-产生购买欲望-信任-决定购买-满足。

　　AIDMA和AISAS

　　无独有偶，营销开始于注意力，大家形成了这个共识，在互联网的海洋里，瞬间抓住用户注意力，才有后续的转化。在注意力这条起跑线上，赢了才“香”。

　　04 注意力之眼-创意，做好创意才是先人一步

　　搜索营销中对好创意有两个层级的要求：

　　Level-1：相关、通顺和飘红；

　　Level-2：做到吸引。

　　05 五种方法瞬间俘获注意力

　　第一：强烈的刺激-【脱颖而出，得到高CTR】

　　刺激是行动的基础，利用刺激瞬间抓住用户注意力，创意中快速脱颖而出，优先得到点击，而不用一直排名第一。

　　常用的手段：创意视频化、百度创意组件图片类（图集、图文和大图）、视频类还有商品类（闪投）和营销类（大图）。

　　第二：广度-【彰显实力，解决信任状】

　　在人们的惯性思维中，公司300亩=公司很大=公司很牛，律师多=团队大=实力强；产品体积大=扎实=产品质量好；公司面积大=有实力；德国出口=质量好；北大清华毕业=学霸；颜值高=心理美=不是坏人。

　　常用手段：证书证人证言、名人权威机构、人数多【热闹】、进**术等等。

　　例如：荣获某市十佳律师；出版×多法学著作；北大法学博士；办公室很多牌匾奖状【证人】等。

　　SEMer制作落地页和创意要充分利用这些惯性思维，去吸引用户的注意力。

　　第三：变化-【注意力再激活】

　　据心理学家研究，人眼看一个静止的东西，注意力只能持续1-2秒，只有通过变化打破静止，关注被重新激活。变化就是由静到动，激活用户注意力。

　　比如基木鱼落地页bannce轮播图、gif、视频转场、图片昏暗中一点亮光（亮点）、弹窗和强制对话等都属于变化的方法。

　　百度基木鱼12个月上线了互动弹框管理，就是利用变化抓住注意力的一种套路。也许你会联系到川剧的变脸，这种变化可谓是记忆犹新。

　　第四：色彩-【彩色维持注意力和愉悦感】

　　色彩是常用吸引注意力的方法，我们在制作创意的时候，大多数依据行业色制作，也是有经验可循。

　　根据心理学研究得出彩色更容易维持注意力，SEMer要从红、黄、绿、蓝色【彩色】中抓住维持注意力，并营造愉悦感。

　　注：奢侈品往往采用灰色调和暗色调突出典雅高贵；墓地除外。

　　第五：重复-【熟悉感，唤醒记记】

　　用户使用移动设备搜索时，会收到很多因素干扰，突然的微信电话、促销短信都会造成用户流失，另外用户的搜索行为有阶段性，从了解到行动（问题认知）到决策都搜索不同关键词，每次都能展现同样的信息重复加深印象。

　　重复是品牌广告传播的核心，百度管它们叫精准饱和攻击，精准饱和攻击在产品不同周期有不同次数，这是重复的核心诠释。

　　饱和攻击在产品的导入期，需要约30.8次/4周，到成长期也需要7.7次/4周的频次，即便是在成熟期也需要约1.9次/4周的频次。

　　重复在SEMer中以下几种常规用法：

　　1.搜索广告+信息流广告，搜索过的关键词用户，通过信息流关键词定向重复去“撩”。

　　2.搜索设置有目标客户追投和人群定投，既是一种拓量的方法，也是重复的实践。

　　3.在落地页也中提出一个USP（独特卖点），然后落地页围绕卖点首尾呼应，后者总分概述。

　　对于投百度品牌广告（搜索品专、开屏、聚屏）又有一点转化需求的客户，一定要掌握艾宾浩斯遗憾曲线和频次上限（超过一定频次还没有转化，再转化可能性比较小，甚至出现情绪拐点）。

　　但是广告触达也有频次上限（Frequency cap)，某平台研究一天内投放两次，记忆度和情绪值达到平衡，在增加到第三次时，情绪出现负向拐点，而且记忆度对比两次时也没有产生显著增强。

　　重复并不是一种浪费往往是一种培养知名度和抢占心智的方法，洗脑的广告天天播，证明特有效，同时也诠释重复的重要性。

　　总而言之，注意力越来越稀缺，文中介绍了基于心理学的五种方法抓住注意力，刺激是打开注意力；广度提升注意力；变化激活注意力；色彩维持注意力；重复是维持长球的注意力。

　　经营好注意力，是营销的基本功，所有SEMer要有拆解的思维，每一个细节提升了，整体ROI就提升了。套用陈勇老师的观点：“细节里面有魔鬼，还有很多钱”。

　　希望大家在细节中，干掉魔鬼，运用推广赚到更多的钱，回报平台，提升自己的价值。

　　注：本文的方法来源于美国心理学家哈利·D.凯森的观点，结合本人实战经验的提升诠释；决策五个阶段来源于现代营销学之父科特勒的营销模型。

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