在接触SEM优化师这个岗位之前就对长尾理论有一定的了解，没想到接触了这个岗位以后大家对长尾理论讨论的也比较多，尝试着更多的把长尾理论使用在账户操作中效果还是不错的，今天就来分享一下长尾理论在账户操作中使用的方法，希望对大家有帮助。

　　首先还是要介绍一下长尾理论：

　　长尾理论

　　百度百科解释：长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

　　长尾这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的"长尾"一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

　　就以亚马逊为例，你想要的东西基本上都可以搜索得到，虽然很小众，但是这部分小众的客户成交率很高，只要达到一定量就是不小的量，甚至可以匹敌二八法则中的那80%的销量。正如亚马逊的slogo所示，从A-Z的都有。当这些小众的商品有一天变成热门，亚马逊已经在寻找下一个长尾商品了，后来者很难超越。

　　再比如一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些"冷门"书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

　　长尾理论是对二八定律的叛逆？

　　二八定律

　　二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

　　我们在账户操作中更多的使用的是二八定律，关键词报告中80%的消费是由20%的词产生的；转化是由20%的词产生的；点击也是由那20%的词产生的……而更多的优化师一开始入行的时候也会被同门或者前辈灌输这个理论，这个倒也好用，基本上可以省去你很大的力气去做"无用功"，因为我们只需要关注那20%的词就好，剩下的80%无展现、无点击、无消费的我们不需要花费时间去管；而且随着企业对ROI的关注度越来越高，优化师能做的也只能更加的关注这20%，因为这20%是最容易出成果的，为了效果的更加精确化，优化师也会更加重视这20%的挖掘和优化。而长尾关注的是那80%，也就是下图蓝色的部分，二八定律关注的是红色的部分。

　　所以说长尾理论并不是二八定律的叛逆，而更像是互补，两者使用可以占领更多的市场。

　　账户中的长尾

　　账户优化中同样也存在这两个定律，二八定律大家都熟知了，更多的还是想讲一下长尾。

　　关键词的长尾

　　大部分人认为长尾关键词就是"比较长的词"，这说的也没有错，但是不准确，比如那些产品名称比较长的词+某一个属性的词就很长了，但是不能说这个就是一个长尾词，长尾词是相对于热门词而言的，是指那些搜索量比较小、关注群体比较小、受众比较小的词，是一些比较偏的词，假设你是做出国留学的，那么有些比较不热门的国家词、比较专业的明细词就是长尾词，这部分词有人关注，但是很少，一旦搜索了转化的概率都比较高，这也是为什么说这80%可以和那可以产出80%的转化的词相抗衡。

　　假设你账户里有5000个词，消费的有1000个词，那么当你的词加到100000时，你消费的词即使增加1%，那也是增加了原来的20%了，这也是要多加词的原因。也许有的人会说我现在账户几千个词了，能消费的也就那么几个，加再多也是没有用的，看似说的也有道理，这不过是提出者懒惰的表现罢了，毕竟加词也不是很轻松的，尤其是分词。量达不到，你是没办法实现跃迁的。

　　长尾词在哪里？

　　长尾词一般可以从搜索词中找，现在用户搜索的词也越来越长了，所以那些账户中没有的搜索词可以关注起来，时不时的加入到账户中。

　　拓词工具中查找，主要是看那些检索量低的词，这部分词一般会被系统标注为冷门词，这部分词可以关注起来。

　　下拉和相关搜索是一个不错的选择，一般都是用户最近搜索的比较多的词，下拉是正在搜索的词，相关搜索是次热的词，也就是由曾经的下拉转化而成的。

　　其他还有一些SEO工具可以使用的，具体的大家可以去查询一下，一般都需要付费吧。

　　账户的长尾

　　关键词的长尾是很大的一部分内容，除了关键词其他的很多内容，比如创意也可以进行长尾的操作，至少能上的你都上了吗？不要觉得上几条就好了，想要做一个长期有效的账户，长尾能很好的帮助你。

　　账户你可以多上几个，使用不同的策略，这个账户不出量，另外一个可能就会出量，所谓东边不亮西边亮。

　　都说SEM越来越不好做了，量一天比一天少，有量也是假量，但是还是有不少行业在依靠SEM，也有SEMer做的很好的，所以当你的账户不起量时不要怪平台、管系统，你首先要看看自己是否已经在各个方面都做到优秀了，要是没有那就还有上升的空间，继续加油，因为不管所谓的外界环境有多糟糕，总有人做的很优秀；不管外界环境有多好，也有人做的很不好。

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