一、释疑公司小、百度投放贵

　　01、公司小

　　1）全中国中小企业才是市场的主体，才是给国家提供最多就业岗位的企业群体，大家都有网络推广的需求并且都在做，因为网络推广是在线上以广告形式售卖自己的产品，或者是找客户，这是企业硬性需求，不分公司大小。

　　2）在我的从业过程中接触到的小企业百度推广占比超过70%。

　　3）而且对于企业初始做网络推广我的建议平台必然是百度，为什么？因为百度本身广告模式成熟，平台掺杂假量的概率极低；用户基数大，我们的推广容错率高不会受平台用户属性影响；后台操作便捷，这代表着按你的意志投放控制便捷。

　　虽然近些年来，整体口碑或者是有**，但是也改变不了百度多年来培养出来的用户习惯。推广的变量太多，这些都是在硬条件下给我们高稳定性，是利于我们初始推广的。

　　02、百度投放贵

　　1）你是从哪方面了解到的贵？

　　是开户的价格比较高还是同行说做了贵？

　　百度SEM竞价是CPC模式扣费，按点击扣费，开户是充值6000还是10000或是20000只是百度可能会给一点优惠政策，所以开户其实只是我们预先充值而已，而且百度是很方便退还充值费用的，开户费用相对高不代表贵。

　　同行说贵的话这个是非常片面的，这跟他自己的产品和实际推广能力有很大关系，不好判断；我建议你可以搜索你行业的核心关键词看看都有一些什么同行在投放，百度pc有5个广告位，这些广告位是否都被占满了；如果你的同行有长期在上面投放的我建议你直接尝试。

　　2）最重点要告诉你的逻辑

　　百度每个关键词都只是有初始价格0.3元，然后排名是关键词出价*质量度进行排名，这里先忽略质量度你可以认为出价高排前面，也就是说价格是被做推广的想要更多流量更多排名的公司竞争上去的，大家都出0.3什么事情都没有，你觉得的贵是市场竞争上去的，而竞争（贵）到一定程度，就有企业承受不起，然后价格就稳定在一定的值。

　　简单点说：大家刚进百度的时候价格很便宜，都赚到钱了，然后都想到前面去多赚一点，然后就抬高了价格，价格高到一定程度之后有的玩不起了退出，价格就慢慢下降，稳定在一定区间，这个逻辑一直循环。然后基本上到顶点就是企业的广告费无限趋近于网络推广获取的利润。

　　价格贵是因为同行的竞争。

　　至于百度竞价贵不贵这个事情，需要具体情况具体分析，能够影响竞价结果的因素有很多，判断是不是值得的话有2点，线索成本和成交成本，还有就是投入产出比。

　　百度竞价贵的问题，在这个互联网高速时代，任何企业做搜索引擎付费营销都是必要的，天下哪有免费的午餐，羊毛出在羊身上。百度的竞价主要按用户点击计费，也就是说，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击，才收取推广费用，不点击则不计费。如何让点击有效，让钱花的有价值，这才是要考虑的问题。

　　二、做好的条件

　　如果你看完上面的文字之后还想着做百度推广，那么请接着往下看

　　市场的竞争我们要接受，如何赢得这场竞争是我们接下来需要探讨的。

　　01、第一个是推广的项目产品

　　如果产品是性价比高的、最好的、有特点的等等，那么按我们上面的逻辑，你遇到的竞争更小，和同样竞争下你能赚到的钱更多。产品的设计和打造是你们的事情，很多时候能产品其实和同行差不多，那么第二点就一定要修炼好。

　　02、第二个是我们竞价优化能力

　　对这方面人才的需求催生了一个职业-广告优化师。

　　在其他环节都没法优化的情况下，优化我们的竞价能力，我们也可以在网络推广中获利更多。

　　我放个表格，你可以对照着做，毕竟一个职业的所有技能也没法用一个回答全部讲完。这个表中涉及到所有的百度账户上的操作和必要的准备工作，解决的是我们推广时整个流量获取+初步的流量转化。

　　03、第三个你的网站和推广页面一定要好

　　好的标准是什么呢：超过同行。在推广之前你请你的亲戚朋友去看看你的网站看看你同行的网站，他们需要你的产品时会更倾向选择谁，一定要做这个验证。

　　我们在百度推广时流量都是引入到页面的，不论是官网还是基木鱼页面，页面决定了访客咨询的动作，解决的是我们推广时剩下的也是最重要的流量转化，好的落地页极大的撬动了我们推广资金的利用率。

　　因为做一个好用又好看的网站或者页面价格也不菲，所以初步推广时如果你是To C的产品我觉得只做落地页也是可以的，当然有网站更好。但如果你是To B的产品一定要有好的落地页+好的网站，呈现给客户的更真实更全面，这样转化才高。

　　注意注意：如上图，不论是网站还是页面，营销3件套一定要有，另外每2个月一定要做落地页的优化分析并改良，这些都是我们再给很多客户服务之后总结的经验，切记切记。

　　三、成熟行业怎么做？

　　如果你这个行业在百度已经是非常成熟的竞争了（竞争很大）；推荐你使用狙击+游击的战术。

　　狙击战术是指：我们不要一股脑的把所有的流量都买，尽量找价值高竞争低的流量进行采买，降低我们的竞争面减少我们前期的成本。

　　游击战术是指：我们在进行竞争对手分析之后找到对手相对薄弱的点（可能这个点也很强），然后集中资源进行突破。

　　这个需要的能力比第二点讲的可能更高一些，但是预估你可能用的到！

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