对于小公司而言，百度竞价和做SEO哪个更合适？

　　首先明确的建议：

　　保持你的SEM投放，同时去拓展SEO。

　　所有跟你说SEM更好或者SEO更好的，都是不正确的，两手都要抓两手都要硬。

　　企业同时开始SEM和SEO，并在做的过程中相互借鉴，多纬度思考，这才是能给企业带来最大效益的方案。

　　详细回答

　　这个问题拆解一下，是以下3个问题。

　　1、推广常识：百度竞价和SEO是什么？

　　2、竞价和SEO哪个更划算？

　　3、你要怎么选？

　　推广常识：百度竞价和SEO是什么？

　　百度竞价,又称SEM(Search Engine Marketing),指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广。

　　在2001年,一种全新的营销模式--搜索引擎竞价排名,被百度强势推出。这种广告形式1毛钱就可以起投,并且只有用户点击了才产生费用。

　　所谓竞价推广就是把企业的产品、服务等相关广告内容以关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广,它是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。

　　SEO是百度优化，是Search Engine Optimization的简称，也就是搜索引擎优化，通过发布优质文章、内外链导流、网站的架构、关键词的布局等方法提升网站的权重，从而达到提升网站关键词排名，是免费的关键词排名优化方法。正规的白帽seo要通过日积月累的优化，才能达到引流目的。SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量。

　　竞价和SEO哪个更划算？

　　01、这两种的共同点

　　是一种偏硬性的广告，是强需求的，是客户直接自己用关键词搜索的方式查找信息，广告是访客自己搜索才展示出现的，是精准性比较强的引流手段。

　　02、这两种的差别

　　灵活性：

　　sem方法更灵活，付费推广能更快获得良好排名并展现，可以同时铺成千上万上十万个关键词。

　　seo则需要一定时间积累，不能立刻见到效果，往往选定关键词之后半年之内都不会变，获取流量的方向难调整。

　　稳定性：

　　sem需要账户预算充裕，排名稳定，账户预算不足，排名会立刻消失。

　　seo则不需要担心费用问题，因为无论seo优化排名展现多久，被点击多少次，都不用付费。但是根据不同的做法稳定性不同，白帽的稳定性持续性最强，黑帽可能几天就没了。

　　综合讲：SEM稳定性更强。

　　03、成本

　　资金成本

　　百度竞价资金成本是推广费用+人力运营费用，SEO资金成本是仅人力运营费用，百度竞价一般成本比SEO高。

　　时间成本

　　百度竞价见效快，SEO见效慢，对于企业来说时间成本SEO远高于百度竞价。

　　04、转化

　　SEM尾标是广告，SEO尾标是百度快照。

　　SEM的展示样式有很多种，从展示信息的广度和深度远高于SEO。

　　SEM的展示样式有很多种，从展示信息的美观度和品牌感高于SEO。

　　且可随时调整标题创意，设置备选标题创意等，能更好的吸引用户眼球。seo则不能随意更改标题描述，且展现方式固定，相对来说吸引力较低。

　　SEM可以随时变换落地页，和落地页内信息，而SEO不能。

　　在转化上个有千秋，SEM更强势。

　　总结：SEM和SEO谈不上孰优孰劣，他们各自是彼此的有益补充。

　　你要怎么选？

　　明确建议：

　　保持你的SEM投放，同时去拓展SEO。

　　所有跟你说SEM更好或者SEO更好的，都是不正确的，两手都要抓两手都要硬。

　　企业同时开始SEM和SEO，并在做的过程中相互借鉴，多纬度思考，这才是能给企业带来最大效益的方案。

　　如果只能选一样，从以下方面判断：

　　01、成本方面

　　我认为企业时间成本比广告资金成本更重要，我会优先选择百度竞价。

　　办公室，人员，各类费用，人心，一笔笔的加起来，对小公司来说，无疑是一笔大支出，所以初期创业做百度竞价肯定是必然的选择。不要单纯的为了省钱而选择SEO。

　　02、容错率（或者成功率）

　　不论SEM还是SEO要做好都有一个非常重要的前提--关键词选择。

　　我们前面说过灵活性，SEM可以低成本快速尝试探索方向，而seo不能，所以做好了sem之后还能给seo指导。sem的容错率更高，或者说SEM的成功率更高。

　　03、人员方面

　　任何事情都是要人来做的，如果你擅长做SEO那么选择SEO，擅长做SEM那么选择SEM，如果你的专业性超越同行，那么你的成功率更高。

　　这两者对专业的要求都不低，SEM的要求更高一些。

　　找到自己的竞争力，找到适合自己的投放方案，累积到一些数据，精细化的做百度竞价，科学的数据投放，让广告的可持续化发展。

　　如果是挑选供应商做，就不用考虑自身的专业性，但是需要找到合适的供应商。

　　04、注意点

　　SEO承诺词条排名效果谨慎选择，能保证你排名的只有品牌广告，而品牌广告对于您的公司应该是很贵的。

　　简单的百度竞价都不能让你一直在首页，打个比方，在pc端，百度只有不超过5个广告位，你同行没有5个吗，这也是要财力支撑的，要看什么样的关键词，竞争大不大。

　　SEO就更不能保证了，你都不是给百度费用，是给优化技术人员费用，比起百度竞价更不靠谱。

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