很多刚接触SEM竞价托管的人，可能不明白怎么衡量推广词的出价，尤其是新建的竞价账号，完全没有数据支持统计，容易出现浪费预算情况。这里，我们来介绍一下关于SME账号的竞价技巧。

　　访客对任何产品或服务的搜索大致可以分为三个阶段，即理解阶段、比较阶段和选择阶段。我们在开户的时候，要以关键词的意向阶段为参照，在方案中划分为一个单元，方便以后的竞价账户控制竞价、创意、匹配模式。

　　先看理解阶段。比如假设我们公司的产品是“竞价托管”。相当一部分访客不知道什么是竞价托管。他们需要先了解一下，再去搜索“竞价托管是什么意思”。显然，当一个访问者搜索这个关键词时，说明他需要了解目前什么是竞价托管，没有任何购买意向。所以要为这个关键词付出低价，大量低价也可能导致转化。

　　根据刚才提到的例子，比较阶段的关键词是指访客已经完全理解“竞价托管”，有购买意向。但是访客不了解行业，不知道哪个公司的竞价托管效果好。这时候访客会搜索的关键词就变了，比如“竞价托管哪个好”或者“广州竞价托管”。对于这个关键词，我们可以用比理解阶段的关键词更高的价格购买，因为有东西。

　　看选择阶段的关键词，我们一般搜索这类关键词。来访者已经过了了解和比较产品的阶段，已经到了决定购买的时刻。刚才还是这样。访客会搜索公司名称，如“鲁生科技”、“鲁生科技招标信托”。之前来访者已经了解和比较过，已经对这家公司产生了信任和认可。这种类型的关键词，也叫品牌词，通常属于品牌词，如果出价不高可以获得第一名。要改变思维，还可以放入其他公司的品牌词，在行业内称为“竞争词”，意思是其他公司的品牌词。假设我们自己网站的文案、案例、产品都很强，我们可以放上竞争的文字，拦截同行的高意向访客，出价甚至可以高于“比较阶段”的关键词。当然最好建立在登陆页面上，在客服方面有优势，否则效果不大。

　　在没有数据支持的情况下统计分析SEM账户时，不确定关键词的价值有多高，要逐步提高，避免过多浪费。账户贯穿一定时期，足够的历史数据是不会骗人的。统计哪些词转换的好，重点优化，加价抢排名!

　　关于SEM账号关键词的竞价托管技巧，本文分享到此结束。希望你喜欢!

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