2008年百度CEO李彦宏在百度长沙峰会演讲中表示：“在我看来，几年后，每个公司的营销部门都应该有一个SEO部门或者SEM部门，要推广自己的产品，必须通过这样的渠道，这个渠道必须是最有效、最可衡量、最知道如何花钱的渠道。”

    十年后，成千上万的企业以丰富的销售业绩证明了搜索引擎推广的重要性。事实上，搜索引擎推广应该分为两部分:付费搜索引擎推广（SEM），免费搜索引擎推广（SEO）。

    虽然，免费的搜索引擎推广SEO成本远低于付费搜索引擎推广SEM，但由于不愿等待，许多企业倾向于花很多钱SEM。有的企业甚至在烧钱SEM，效果越好，依赖性越高。

    作为网站运营的两驾马车，付费搜索引擎推广SEM免费搜索引擎推广SEO要相互配合，相互补充。SEO和SEM就像练肌肉时的铁和蛋白粉一样。只有做好免费搜索引擎推广工作SEO，刺激网站本身的造血功能，以免离开SEM使网站运营瘫痪。但是，为了实现企业网站的即时收入霸屏，SEM我们应该做一些事情，只是控制比例。

    搜索引擎竞价推广SEM作为互联网运营推广渠道众多中的一个，并非所有网站都适合。比如：视频网站、分类信息网、大众点评类网站、SNS类网站，在转化率不高的情况下，就不适合做SEM。

到底哪些网站适合做SEM呢？

    以销售为导向的网站是最适合的。比如：购物类网站（京东、天猫、当当）、销售产品的网站、提供服务的网站（整形医院、牙科诊所、律所、艺术培训）。

    既然做了SEM，一定要让SEM的钱花的值，要让1万元花出10万元的效果。那究竟如何才能让SEM的钱以1抵10呢？需要从搜索引擎选择、关键词选择、投放策略、数据统计等多方面考虑。本文先重点分享“关键词的选择技巧”，其它内容以后陆续奉上。

01、客户会搜什么

    网站不是企业秀场，网站运营的目的是为了获取有效客户。在关键词的选择上一定要站在客户角度。要利用多渠道、多资源充分了解客户想要获得什么，搜索习惯是怎样的。可以多问问目标客户他们通常会搜索哪些词汇。

02、学会寻找长尾关键词

    选定关键词只是第1步，关键词选好后应该对每一个关键词再进行拓展。形成系列长尾关键词。

以销售化妆品的网站为例，“化妆品”是主关键词，拓展后的长尾词可以有很多：化妆品有哪些/化妆需要哪些化妆品/一套化妆品的使用顺序/化妆品分类及功能介绍……。

    这些长尾关键词可以通过百度、Google等搜索引擎的相关搜索功能查找到。

03、善用排列组合

    改变短语中的词汇顺序，经常能衍生出新的词语组合，比如：“网站运营”与“运营网站”说的是一个意思。

    此外，在短语的基础上可以用同义词、比喻词等进行替换重组。比如：“自由职业”可以用“在家办公”替换。

    除了调换顺序和重组，还可以在关键词前面加限定词汇，比如：“衬衫”可以试试女士衬衫、衬衫尺寸、春款衬衫等。

04、放弃意义太宽泛的词

    SEM按点击次数收费，为了避免非目标客群点击广告，在关键词的选择上一定要摒弃那些意义太宽泛的词语。单纯流量大毫无意义，有效流量对互联网运营才有价值。可以用修饰词将意义宽泛的普通词加以限定，使其表达更精准。

    比如：提供汽车改装服务的可以使用内饰改装、音响改装、轮胎改装等。

    明确利益诱惑，才能吸引到真正有需求的来访者。无论销售什么产品提供什么服务，这点都是最重要的。访者更有可能转化成真正的客户。

05、使用地利位置锁定目标客户

    如果网站提供的服务仅限于某些区域，一定要把区域性词汇加入关键词组。比如：北京鲜花速递、上海鲜花速递、武汉鲜花速递。

06、向竞争对手学习

    看看竞争对手都在用那些关键词，可以避免我们漏点一些重要词组。但是不要完全照抄，要有自己的运营思路。

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