如今企业都有做网络推广，在线上宣传企业品牌，而SEM竞价推广则是很多企业选择作为推广的方式之一，而企业在做SEM推广时常常会遇到这样的问题就是，竞价推广的流量不稳定，效果不好，或者转化少或者成本高，今天开眼科技就根据自身经验，总结出来一些解决方案大家可以参考下。

　　首先我们要把根本问题写出来，成交少，这个没错吧，成交数量增多，成交率提高了，整体的成本也会被拉下来的，所以根本问题还是成交少。

　　【成交】的上一个环节是【线索】，如果线索多成交少，那就原因就是两个：线索质量和客服的能力，围绕这两个方面优化就行。

　　如果线索量很少，那么【线索】的上一个环节就是【对话】，如果对话量多，但是线索少，那就是客服的套电率低，重点优化话术即可。

　　如果对话量少，那么【对话】的上一个环节就是【访客数量】，也就是进到网页的访客数，如果访客数很多，对话量不多，那就是对话率低，需要优化对话率，比如流量质量和页面的承载能力等。

　　如果访客数量少，那么【访客数量】的上一个环节就是【点击】，如果点击多，访客数量还少，那就是抵达率的问题了。

　　如果点击量少，那么【点击】的上一个环节就是【展现】，展现多点击少，就是点击量不行，需要优化点击率，比如创意等。

　　如果展现量少，那就没有上一个环节了，展现量少就要提展现了。加词、放匹配........都可以。但是不建议上来就提价，因为提价之后就意味着均价会升高，如果提价的词不能带来转化，反而会浪费预算，让效果变差。

　　上面这个方法目的，其实就是通过最终端的目标，向送上一个环节要答案，就相当于把营销漏斗反过来，这样一步一步的倒推，很容易就能找到问题的根本原因。

　　当我们找到问题的根本原因之后，接下来就是SEM推广运营人员优化的事了。如果企业没有专业人员做竞价推广，建议企业选择做竞价托管，企业把竞价账户交由开眼科技代运营账户，让专业的人来做专业的事，效果更好。

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