我们在做网络营销的时候，无论是竞价推广还是信息流广告，都离不开写创意，但一提到写竞价推广创意，不少竞价员抓耳挠腮，平时习惯了去搜一搜竞争对手的广告创意，然后稍微修改一下就直接投放了，后来你会发现，明明排名挺好的，就是点击不行。那么，什么样的创意才能吸引用户的眼球，让人有点击查看的欲望呢？

　　什么样的竞价推广创意较吸引人？

　　竞价推广创意要刺激需求

　　有的时候用户他们都察觉不到自己为什么要买某件产品，这需要竞价员通过搜索词洞察用户需求，结合自身卖点把需求显示出来，然后让用户产生“这就是我们想找的产品”的想法。

　　比如：用户想知道加盟什么能赚钱？我们就可以通过网页关键词告诉他，加盟我们就能赚钱，国内加盟上我们是十佳。

　　竞价推广创意要突出卖点

　　搜集产品的各种资料，例如：参数、功能、特点等，然后根据这些资料总结出自身产品的卖点。但是在创意撰写中，竞价员不能直白的去表述这些卖点，而应该用一种突出的方式，比如趣味性的将它们表现出来，

　　比如：对于减肥产品来说，健康和见效快是卖点，但是健康和较快这类词，基本等于没说，如果能加上一句话来修饰，用户就很容易产生直观的感受，所以，突出卖点的创意就是“健康减肥，用过100种方式，吃这个就瘦了”

　　竞价推广创意要夸张

　　夸张是一个很常见的创意撰写手法夸张能让人对产品的功能产生深刻的影响，比如用数字来表达夸张的效果。“0基础到高薪必看，120天稳拿高薪30万”。

　　我们不应该只局限于产品效果的表达，而应该从多维度来考虑，列出能跟这个产品产生各种关联的事物，加入到卖点里边去都可以略微夸张的描述，例如嗅觉、味觉、触觉等等。

　　竞价推广创意要制造竞争

　　竞价员可以把自己的产品和竞争对手的产品进行对比，突出自身优势，如果配合的好，则有可能会获得“双赢”的效果，广告史上不乏这样的案例，比如百事可乐和可口可乐的百年大战，可以说是彼此成就。

　　另外标点符号对创意也有一定的帮助，例如适当使用“！”“？”等可以吸引用户注意力，提升点击率和转化率。

　　写创意一定要通顺，因为碎片化的时代，用户很难有精力去阅读那么多文字，除非公司非常有影响力，否则在写创意的时候，一定要注重用户体验，快速抓取有效信息。特地为大家总结了“创意撰写天龙八式”。

　　竞价推广创意撰写8大要素

　　1、突出卖点

　　适用竞价关键词：产品词、通用词

　　比如：5分钟切割300张高强度精钢，误差小于15微米

　　2、用户引导

　　适用关键词：通用词

　　比如：年入5000万的老板才有资格

　　3、行为引导

　　通过关键词、引导固定人群访客

　　比如：“认真看完”、“白领女性必读”、“江浙沪包邮”

　　4、成交吸引

　　适用竞价关键词：产品的长尾词

　　比如：卖疯了，3天销量突破200万，你值得拥有

　　5、三方证言式

　　适用竞价关键词：机构、厂家这些词

　　比如：CCTV上榜品牌，国家跳水队制定用品，中石化合作品牌、ISO9000认证

　　6、巨大承诺式

　　适用竞价关键词：比较类的关键词

　　比如：终身免费进修;10年售后质保;7*24小时服务;12小时极速响应

　　7、如何提问式

　　适用竞价关键词：疑问词，比如：“如何从新手120天成为AI大师”;

　　注意：创意撰写“如何”式在竞价中要慎用，因为很有可能将你的点击率做的非常高，而转化特别少。

　　8、数字罗列

　　适用关键词：价格词

　　比如：竞价培训费用，50次课程迭代，365个核心知识点，1234名学员终身代言——质量高

　　以上就是今天关于竞价推广创意撰写的8大套路，如果你还有其他关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨细聊！

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