百度SEM推广实战，做百度推广的朋友都想必也会面临创意点击率低，如何优化创意等这方面的问题，今天和大家聊聊账户结构和创意之间的关系。

　　首先接触到一个新的账户，先看账户结构搭建是否合理，不合理的话重新搭建，这个是重点中的重点，好的账户结构对于创意撰写是非常重要的，账户结构如果按照疑问词和名词进行分类的话，那最终显示的创意匹配将会更加完整全面，也会让创意撰写起来相对简单。

　　提到上面的账户结构，那什么样的账户结构才是最完善，只要遵循词根的架构和意义进行分类，每个单元的关键词大概设置在30多个左右，这样的账户结构就算比较完善了，在这里给刚接触互联网广告的朋友一点意见，在进行这里也给大家提及一下广告创意撰写的经验，权威类的关键词不要用，例如：最大、全国、第一这类关键词是最容易触犯广告法，最终的结果想必大家也知道，谨记于心，踏踏实实做事就行了，没有什么捷径，创意要想写好，多了解客户在沟通中面临的问题，以及竞争对手广告创意表达的寓意，做到知己知彼，不断在工作中推敲学习，多分析竞争对手的广告创意是传达的是什么意思，例如“”活动、品牌历史，前20名用户免费送2000元红包、30年xx品牌。

　　总之百度广告创意并不是简简单单的事情，要想做的比别人更好就需要有更广阔的眼光，看到别人看不到的地方，后期账户稳定可以结合客服数据和广告点击数据、竞争对手情况进行多个方面分析，打造完善的创意广告优化思路。

　　SEM推广是一项操作和实践都非常重视的工作，要想在操作中做的更加优秀，就必须掌握竞价理论，因为理论才是实践的基础，我想好多朋友不太看重这一点，有的时候我们有了理论了我们就有了方向和目标，自然后期会做的更好，无论工作还是生活中眼光长远点还是没有错的。

　　一、广告创意

　　百度的广告创意由关键词、通配符、断句符组成，还有就是关键词的出价策略，分析推广中关键词的点击价格，最低价格是多少，通过这些数据可以相应的控制好广告的预算，将预算倾斜到最有价值那一点上面去。

　　广告创意的好坏也会联系到质量度优势和好处，对于质量度的好坏可以让排名展现机会靠前，点击价格更低，所以说广告创意是非常重要的环节。百度当前的质量度是按照五星十分制进行计算的，在质量优化中，其中最简单也就是相关性要强，保证关键词与专题页面要吻合，这样才能有效的降低转化成本。

　　关键词质量度

　　分享一下百度SEM中关于质量度基础的概念。

　　质量度的好坏最大的是取决于点击率，点击率虽然可以自己养，但是自己点的话，那样成本会更好，还有就是有朋友会说，对于质量度高价抢排名不是就可以了，但在这里告诉你也是没有意义和价值的，不建议这么做，质量度低，就算排名排在前面，点击效果不好，也会导致最终转化成本过高。

　　在这里给大家一点意见

　　提升关键词质量度，可以通过优化创意，分析竞争对手好的创意，提取亮点，慢慢的推敲，等质量度上去了就可以进行排名展现，这样成本也不会很高。对于竞价行业虽然有恶意点击这么一说，但是你要想想大家都是在百度上赚钱，每家公司都是不容易的，何必想着一些坏的心思，去危害别人，还不如用心做好自己的事情，再说百度的商盾效果还是很好的，是可以过滤掉一些恶意的点击。

　　质量度的优化好坏关联太多的系数，广告的创意，账户的结构，专题页面的文案，关键词的匹配方式，认真分析每一个细节，但是不要太过注意细节，这两者需要有衡量的标准，有的时候可能是公司产品和战略方面问题，需要将眼光放的长远一点。

　　通过上面的经验分享大家也大体了解了质量度创意的重要性，以及百度推广的营销体系，在竞价推广中，要时时刻刻寻找内因，点击率低优化创意或者提升排名，转化效果不好查看客服数据和专题页面文案问题，以及销售话术的问题，使用漏斗分析方法去寻找问题，学会时时刻刻找内因，不能将一切的错误归因于外界因素。

　　页面优化可以考虑使用百度统计数据，百度的大数据是可以分析出用户在网页产生数据，对于百度和企业转化数据是非常重要的，这样百度也能赚到钱，商家也能赚到钱最终在这里需要大家注意一下质量度的好坏，质量度和转化也有一定的关系，你的广告受到用户喜欢也就有效的对于品牌的宣传。

　　二、推广思维进阶

　　1、竞价的核心就是将钱花对地方，好词多花钱，差词少花钱。

　　2、学会团队配合，才能做出更好的价值来，在职业中我们要懂得人低为王，落袋为安。

　　关键词的分析需要查看关键词的潜力和转化，什么是潜力的关键词，首先关键词的展现流量要有吧，关键词要精确，和自己的业务相同，还有就是关键词的转化成本是否合理，这些因素满足了才能知道哪些词是好词，是否可以进行优化，这样才有调整的思路。

　　竞价推广其实就是一个策略

　　你的竞争对手用活动进行截流，你可以通过品牌宣传来进行自我包装升级，在互联网上我们大体了解大公司在进行战略布局的时候，往往都是文案的比拼和品牌文化价值输出的比拼，还有其他的就需要大家在未来的学习中慢慢体味。

　　如何快速体现自己的价值

　　可以将差词的预算花在好词上面，自己的能力也可以快速展现出来。一般的词就需要看关键词的潜力和用户对于产品的认知程度，认知不够，用户还是不会买单，这个就需要考虑一个点击价格成本，如果点击价格低，展现高，这样可以通过创意来宣传品牌优势，做的品牌曝光的效果，思考用户再创意上面的理解，思考通过什么样的创意可以引导用户产生购买，最后赢得用户对于品牌的了解。

　　广告投放策略定制

　　首先看一个大的方向，从产品的定位，市场定位角度开始开始分析，反推此类产品是否能进行百度竞价，并不是任何产品都是适合做百度推广的，这个需要结合广告文案进行测试，在做百度推广第一点首先是产品自身的利润空间，产品对于用户的认知程度，还有网民有没有这方面的搜索需求，一般是什么样的用户进行搜索了解，清晰了解这些再思考渠道推广的策略。

　　渠道测试

　　选择好的渠道进行投放，渠道类的就有：粉丝通、广点通、搜索竞价这些渠道，从渠道角度考虑接下来就是账户和计划、单元的布局策划，缩小到更小的范围就是关键词的方向，了解用户自然知道关键词方向，查看竞争情况看关键词的真实用户需求，从大到小进行布局。

　　竞价推广就是广告宣传

　　那自然需要了解公司的运营体系，从线上的引流、到客服话术的传送、销售的沟通，这些都是需要去了解的，线上的话就要注意：咨询数据、转化成本、投入产品关系以及整个营销体系是什么样的。在竞价推广中，性价比高的词，结合成本，投入产出选择合适的词进行投放，好词的判断主要是根据按照性价比来判断的，成本少，转化少看创意或者排名太低了，看看潜力再进行优化，看是否能够提升好的效果。

　　账户优化是一个长期优化的过程

　　第一个月：积累产生转化的词，有了数据就会好判断，那些词好，那些词坏。第二个月：结合转化成本选择合适的关键词进行调整，让真正的好词，多花钱。后期按照此类理论不断的推敲，进行优化调整，实现公司品牌的运营。

　　三、总结

　　百度竞价推广是一项讲究策略讲究数据分析的工作，要想在工作中创造出好的价值，就必须将自身的眼光提升到更高的阶段，这样在未来的工作中才不会迷茫，通过学习文案，定位，软文这些方面提升自己对于市场和品牌方面的能力，让竞价工作做的更好，让自己的未来更加出彩。

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