我们知道关键词是广告主自主设置，用来迎合用户需求的词;而搜索词是用户自主搜索，每一条内容背后都反映了用户的真实需求和心理活动。

　　所以，我们便可对搜索词进行分析，进一步了解用户需求，从而为后面的关键词分类、创意撰写、着陆页设计等提供依据。

　　在进行搜索词需求分析时，可以从以下5个方面着重进行。

　　1.搜索需求

　　分析搜索词，主要是分析用户在搜索关键词时所想要看到的内容。以“竞价培训多少钱”关键词为例。

　　通过分析，了解到搜索该关键词的用户主要想知道竞价培训需要花费的费用，那在撰写创意时，便可在创意上突出这个信息点，从而吸引用户。

　　2.根源目的

　　根源目的是指用户搜索该关键词真正想要获取的是什么。

　　例如上述关键词“竞价培训多少钱”，表面意图是用户想要了解培训多少钱，但为什么要了解培训多少钱，也许更多地是想要解决职业技能上遇到的瓶颈或想获得升职加薪等。

　　那基于这点，便可在着陆页中将报名竞价培训结果化，来促进用户转化。

　　可以通过一个简单的职业规划以及薪资来诱发用户对于高薪的欲望，从而进一步加强自身对于竞价培训的需求。

　　3.心理活动

　　心理活动是指用户在搜索信息时内心的表现。

　　依旧是上述搜索词，一般情况下，想报名培训搜索价格的大都是消费能力低的人群，而那些高消费人群往往只会在意课程的质量，愿意花更多的钱去购买产品的附加价值。

　　所以，像搜索上述关键词的用户，基本可以断定他的心理活动是想自学但又怕学不会，想找一家专业机构又嫌贵，很谨慎又渴望改变。

　　可以通过直接戳中用户痛点，来简单明了地告诉用户“贵，但是值得”。

　　4.社会层面

　　还以上述关键词为例，社会层面可能是因为个人能力等问题造成个人发展受阻，且不满足于现状。同时，关于社会层面我们也可理解为痛点。

　　那么，在设计着陆页或撰写创意时，就可以将痛点放大，引起用户共鸣。可以用进名企来吸引用户点击。

　　5.扩展需求

　　扩展需求是指除以上需求外，还可扩展哪些需求促进用户转化。在此，也可以理解为优惠信息、附加好处等一切能促进用户购买动机的卖点。

　　如上述关键词，便可在着陆页中着重突出福利来获取线索，免费领取试听课程等等。

　　关键词需求分析，是在竞价推广中很重要的一个步骤，甚至是一名竞价员需要养成的一个习惯。

　　长此以往，你会对每类人群的需求有一个详细的了解，比如看到某个词，你就知道这位用户想看到什么，该如何撰写创意、设计着陆页、设置转化点、制订话术等。

　　看到这里，你或许想说，做个竞价员好难。

　　很多新手对竞价专员这个岗位的认知还不够。既不清楚这个岗位都需要哪些能力，更不清楚这些能力要如何培养?

　　身为SEMer，我们可以选择掌握一套完整的知识体系，也可以搭建一个自己独特的思维系统，这些都是未来的资本。而想要对竞价有一个深入的掌握，还是需要一个系统的学习，循序渐进;需要一门课程来提升自己。

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