长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

　　长尾关键词在竞价推广方面也是不少的流量，下面分享10种寻找长尾关键词的方法：

　　1、媒体支持

　　媒体支持是很重要的方式，我相信各位非常的清楚。就是我们都有相对应的媒体客服，他们手里面都有这样的一个词包。

　　一个新开户，什么也不知道的，你就找你的给你开户的那个人或者媒体公司，你就说我要词包，给我一个最新的词包。那么媒体就会给你一个词包，媒体给你的这个词包呢，我先讲一些好处，好处就是量级非常的大，一般情况下，量级非常的大。几十万几百万不等。这是好处，得来也非常的简单，基本上是你10点要，一般他10:05就会给你发过来了。

　　因为这个非常的简单，就是你加了词，你完成了消费，他们才有钱赚，他们才有利益可图，这个也是媒体提供的原因。这是媒体词包的好处。

　　2、关键词推荐工具

　　首先跟大家讲讲，关键词推荐工具背后媒体的态度。

　　首先我个人是在媒体，那么媒体做这个平台，把流量按C或者T各种方式售卖，他有一个本质的核心。我希望大家在操作某个媒体账户或者媒体出新产品之前，要有一个清晰的认识就是媒体为什么这么做?

　　他做的目的就是让自己的利益最大化，这是一个根本点，就是任何一家媒体都是这样子的，没有雷锋，所以开公司就是要赚钱的，所以任何一家媒体公司后台都会有关键词推荐工具，他推荐出来的词并不是站在我们操作账户考核RIO、考核CPA这个角度出发的，他考虑的是这个词的竞争力很高，cpc很高，但是你没有加，我就给你推荐，这个就是产品的逻辑。

　　3、产品知识词

　　我曾经参加过一个大会，我认识到SEO的环境真的非常不容乐观，很多人已经开始从SEO到SEM转变，没办法，媒体就是需要变迁。但是一点，SEO选词要比SEM选词要谨慎得多。

　　SEM选词直接添加进去就可以了，SEO选词要拼命地优化半年，甚至1年，2年的时间，才可能有结果，所以当他们在做选词这件事情的时候，非常非常地慎重，也就是说他们选词的后果要比我们严重得多得多。

　　我们搜一个词，可以有20页、30页、50页的SEO的内容，那么大家可以在飘红，或者说你觉得有意义的title上，创意标题上把这些词抠下来，这些都是他们花了大心血，想方设法去优化的，这些词的流量和质量非常地高，比我们单靠想象加进去的词，要好得多。所以，SEO找词法是我经常使用的一种方式。

　　4、实时词

　　这个词叫做下拉框词，相信不少的医疗行业的同事应该都做过。

　　我之前咨询过我的产品经理，他给我的原话是这样的：当一个词在一定的时间之内重复的次数过多，就会进入热词框。我问他多久，他说不能说。我说多少次，他说不能说。那么热词框多长时间更新一次?他说，你就一天看几次吧。

　　5、相关搜索

　　百度搜索也有这样的一个推荐，这个相关搜索是什么词呢?这个相关搜索说白了就是，当这个热词框里的词不再热了，它就会到这边。

　　我们长尾词找的就是那些，以前很牛掰很贵，恨不得出到10块钱、20块钱、500块钱、300块钱的词，但是现在不值钱了，就出3毛就够了，这些词是我们要处心积虑寻找的词，所以相关搜索词是一定一定需要看的。而且这个非常的简单，它只需要看，你大概一个礼拜，或者是半个月1个月看一次就足够了，就是它更新没有那么快，它必须满足很多条件才会在这个里面。这就是就是热词框以及相关搜索的作用。

　　6、相关推荐

　　这是360搜索右侧的广告，这个广告叫做相关推荐。首先我跟大家解释一下，这个广告效果并不好。但是它有一个非常有趣的事情，就是它能教新手很多东西。

　　举个例子，就是我是一个就是不懂篮球的人，那么我看到这个界面之后呢，会有一个什么感觉呢，大家可以看看上面写着是匹克、安踏、耐克、阿迪达斯、足球鞋、乔丹篮球鞋之类的。然后詹姆斯8代篮球鞋、詹姆斯6代篮球鞋、杜兰特5代，这里面其实给了我一个非常清晰的行业认知。就是我不懂篮球鞋这个行业，但是我看这些东西之后，我有一个行业认知。譬如说我在你完全不懂篮球鞋的前提下，你肯定不知道杜兰特是谁，那杜兰特5代又是个什么鬼?就是我们肯定是不知道的对不对?所以你从这里面可以得到一些行业认知。

　　当我接触一个全新的行业但是又完全没有头绪的时候，我就会通过这些边边角角，寻找一些行业认知。这些行业认知不无聊，就是你看行业报告会非常的无聊，而且没有用，你看完之就觉得，昂昂，我看完行业报告但是没有任何意义。但是你看这个非常有意思，就是它能告诉你一些，行业报告里不会体现的词，行业报告里面不会告诉你的事情，这个是一个补充我们行业知识，专业知识一个非常重要的事情。而且可以找到一些长尾词，譬如说杜兰特5代，它跟篮球鞋这个词完全没有关系，但它真的就是篮球鞋。那么如果你不懂这个行业的话，你肯定是不知道这个词了。

　　鉴于我们现在SEM行业又非常的浮躁，人才缺口非常的大，换行业非常的夸张，我知道好多人就几乎每半年都需要换一个行业，他是肯定不能清楚这个行业所有的东西的，所以这个东西非常非常重要。

　　7、问答页

　　这个要非常着重的说一下，有些朋友是知道的，有些朋友又不太清楚，就是问答页里面的词转化率CVR是最高的。

　　我分别对4个行业进行过调查，问答页里面的找到的词，CVR是最高的，不信你们可以试一试。因为问答页同理，它更贴近于用户购买行为的下一层，就是最底层，它已经开始在笃定要不要买的时候，这个时候它的转化率是最高的。

　　所以你们可以在问答页，360问答页、百度问答页、搜狗等，都可以找一些这方面的词，尝试着看看能不能找到一些有用的词，放到账户里。虽然CVR非常高，但它的缺点就是一年也没几个。

　　8、视频词

　　视频词的效果，就是帮我们扩充一些新的行业认识，跟SEO是一样的。只不过，它没有SEO那么的可怕，需要半年一年优化，它可能就是只要是这个内容是对的，而且标题起得是OK的，它可能上升的速度会更快，这个你们大家也可以根据需要补充一下这方面的知识。

　　9、淘宝

　　淘宝跟刚才的那个视频词一样，就是需要帮我们扩充这个行业知识。

　　跟大家分享一个比较糗的例子，就是我也做这七八年时间了，然后在酒桌上就跟人吹牛说肯定没问题。然后我的一个朋友就把一个淘宝账户给我了，说，你帮我搞一搞吧，你不说你挺牛掰的吗，你给我看一个这个流量有没有问题。然后我说没问题呀，我就看一看，我看半天我也没看出啥，大家知道，我就吹牛嘛，喝的半醉，微醺，然后我就开始给他改一些他的产品的名字，大家可以看一看，第一双篮球鞋是卖599，他写的是耐克-nikekd然后什么英文英文英文，然后外场之王，然后篮球鞋什么一个编号。然后我好像删掉一个字，还是反正更改了一些东西，然后第二天，这个篮球鞋的然后点击量骤降了一半以上，哈哈。

　　也就是说他们这个词的名字非常非常的关键，大家可以借鉴一下关于这些词里面的内容，然后帮助我们扩充我们SEM的内容，这个非常关键。也就是说我们要集所有其他人的智慧于一身，放到自己的账户里，然后一劳永逸，就是自己要做活了，先看看别人有什么，先把别人的东西垒一垒，然后站在巨人的肩膀上，然后再看自己有什么创新，这也是一个最基本的过程。

　　10、搜索词报告

　　最后一个非常非常重要的就是搜索词报告，这个我相信大家没有疑问。

　　搜索平台对搜索词报告是有一些隐瞒的，这些隐瞒是什么意思呢?我拿金融行业举例，譬如说，贷款理财这个词，我随便举个例子，贷款理财这个词，那么我开了最高匹配模式广泛匹配，那么这个词贷款理财这个词可能匹配出来了150个亲戚。那么正常情况下，它都应该展示在我的搜索词报告里面，就是我的后台数据，搜索词报告里面。但是，它会有一个四舍五入，也就是说这150个词里面，它可能只展现100个词，或者50个词，或者是80个词。

　　它把那些流量非常低的词都给抹去了，它抹去的原因我相信大家很清楚，因为这些流量低的词CPC比较低，这个我相信大家能理解，就是它抹去了一些长尾的词，就是检索量很低，但是它给抹去了。但是这些词对我们来说是有用的啊，我们花钱了啊，我们需要把这些词加到账户里，但是我们是看不见的。

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