搜索引擎营销也称为竞价，它是一种营销活动。换句话说，营销是关于交流信息和创造价值。具体来说，使用正确的渠道和正确的方法将您想要传达的信息传达给您想要的人。

　　企业级营销仅用于几个目的。您可以扩大品牌的影响力，增加市场份额或吸引用户的注意力。但是，归根结底，营销是为了赢利，好的营销的定义是是否使用较低的成本来获得更多的价值（获得更多的客户）。

　　竞价的适用性很强很广

　　为了满足上述定义，拍卖促销可能是最适用和应用最广泛的互联网广告。使用不同的渠道查找不同的受众群体，向您自己的受众群体进行营销，而竞标则是通过您的搜索关键字来进行营销。

　　与大多数其他广告的被动场景不同，搜索是一种主动满足需求的场景。例如，当信息流用户使用信息流工具时，主要要求是获取信息并消磨时间，其他要求则是隐蔽的和含糊的。看到您的兴趣正在被动地刺激需求。其他广告，例如贴纸，插页式广告，弹出式窗口和插页式广告，也都在被动地刺激需求，但是“强行插入，停止导航”会损害体验。

　　启用搜索。当用户需要时，他们会通过搜索引擎积极地搜索信息，以满足他们的需求。只要出价创意达到用户的特定需求点，用户就会主动单击并浏览促销材料，希望此网页/应用程序能够满足他们的需求。招标是指通过显示适合您搜索需求的广告找到需要帮助的人。

　　与其他形式的广告相比，搜索产生的需求相对明确，投标圈子中的人们相对准确。另外，虽然不是每个人都在浏览信息流应用程序并登录到视频网站，但几乎每个人都已使用搜索引擎搜索各种单词来满足不同的需求。因此，小D会说竞标可以在互联网广告中得到最广泛的应用。大多数公司可以在搜索引擎上找到潜在的客户。

　　竞价就是找到一群需求共同体

　　对于投标，在某些类型的搜索词之后，存在一组具有共同属性的需求社区。具有一般搜索需求的人具有一定的传染性，对提示敏感，缺乏理性并且在行为上趋于融合。

　　例如，正在寻找装饰的人们喜欢欧式风格，而有些则喜欢现代风格。喜欢现代风格的人，喜欢现代简约的人，喜欢后现代风格的人。

　　但是，有相当多的人容易受到周围任何人的影响，被企业暗指，并且在他们的支持下从事非理性行为，例如“黑白=简单”。最喜欢/不喜欢的风格。

　　当上述“社区人士”使用搜索引擎来满足他们的装饰需求时，招标就是提供匹配的宣传材料，并根据他们可以满足的需求完成“判断，影响”。建议和最终版本。

　　假设我专门研究装饰建筑，则需要针对三种搜索词：“装饰风格，装饰建筑和装饰设计”以提高转换效率。转换效率的这种差异并不是由于搜索字词的不同，而是因为搜索字词背后的人们的需求是不同的。

　　文末总结

　　关键字营销就像使用精确关键字来触发用户查询一样。使用不同的搜索字词找到具有不同需求的客户群体，以实现开发受众群体转化的目标。因此，搜索引擎营销的关键是找到可以代表“您需要的社区”的关键字并进行营销。

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