百度大搜ocpc是2018年下半年推出的，至今已有2年多了。起初最开始是医疗行业使用，后面慢慢普及到整个行业。到2020年有一半以上的广告主都开始使用ocpc了。这两年，百度ocpc也经历了多次升级，方向有2个，一个是门槛越来越低，另一个是越来越智能化。

　　ocpc推出了2年，你会使用了吗？

　　据我所知，目前还有很多人不会使用ocpc，甚至是很多老手，也只是知道这个工具，优化技巧可以说比较空白。ocpc现在是主流，建议还是要尝试一下。

　　关于百度为什么要推出ocpc，也不用我多说。这是智能投放趋势，而且ocpc能增加消耗，为百度创收。所以说不管从广告智能投放层面、打造流量闭环层面，还是从百度自身的营收上看，ocpc都会是今后持续的主流。你看，现在小搜都已经有了ocpc，cpc已经慢慢成为过去时。既如此，我们也应该与时俱进，掌握新的技能。

　　本篇用大白话梳理一下ocpc投放的18个细节。不敢保证这些内容很干货，但一定是说我懂的，并且实操探究出来的，由于内容较多，将分两次分享。

　　一、转化跟踪

　　百度要实现智能调价，首先就得收集数据，百度收集数据就是靠的转化跟踪。投放ocpc的第一步也是新建转化跟踪，点击“转化跟踪”之后，有追踪目标，有3个选项：网站、应用和小程序，常规行业我们投的主要是网站，所以这里选择网站。下面是转化类型，通常有咨询、表单等等。我们以咨询为例，可以选择“一句话”，这是最低门槛。再下面是接入方式，可以选择线索API和咨询工具授权，线索API这个比较复杂，咨询工具比较简单，通常我们选择咨询工具授权。再下面就是一个转化名称，这个比较简单。填写名称即可。

　　转化跟踪这环，一定要选择好你的转化类型。新建之后一般情况下不要删除，它相当于是一个数据积累，如果你删掉了，积累的数据就断了，需要重新积累。

　　二、建ocpc策略选择流量范围

　　目前多数账户只能单选pc和移动，只有开白账户才能同时选择pc和移动。流量范围这个很好理解，指投放的设备端。建议账户相同的物料一式两份，一份投pc，一份投移动。这样选择流量范围时，分别绑定对应的计划。

　　三、数据来源

　　如果我们是选择自己网站＋咨询工具授权，那么这里可以选择咨询工具授权。如果是选择基木鱼页面做落地页，可以选择基木鱼/度小店；如果是推加粉，通常是选择网页js布码或者线索API；如果是推应用，可以选择应用API或应用SDK；另外还有电话数据授权、百度智能小程序SDK和爱番番，这些并不是很主流，用的广告主不是很多，如果你有兴趣，可以去了解一下。

　　数据来源这块，可以复选，也可以单选。比如同时选择咨询工具授权和基木鱼/度小店，是可以的。但是一般建议单选即可，复选之后，会出现消耗过快，或者统计不细致的情况。

　　四、转化类型

　　分为目标转化和深度转化。深度转化，顾名思义，是在目标转化的基础上加深。通常，跑的不久的账户，可以选择目标转化即可。如果有更高需求，就可以选择深度转化。目标转化的类型和深度转化的类型有很多，可以点击了解。以医疗行业做百度大搜来说，通常都是一句话，如果需要加深，会选择三句话，如果还需要加深，则选择深度转化留线索。但通常，都是一句话和三句话为主。

　　五、优化模式

　　分为两种：第一种是目标转化成本控制，即ocpc，第二种是点击出价系统控制，我们称之ecpc。ocpc分为三种，第一种是目标转化出价，第二种是使用数据积累阶段的转化出价，第三种是使用低门槛投放。ocpc和ecpc，这部分的内容比较多，比较复杂，在此因篇幅有限，不做过多描述。

　　一般我们选择出价，就根据自己的转化量选择。假设你每天的转化量都在10个，可以使用ocpc转化出价或者数据积累，假设不到10条，建议优先使用低门槛。

　　另外，在优化模式的这里，可以跳过一阶，也称之为0门槛。关于ocpc门槛、ecpc门槛和0门槛的具体内容，可以浏览百度官方或者九枝兰之前的文章。

　　六、自动扩量

　　它包括保守扩量，均衡扩量和积极扩量。意义很好理解，保守，即小幅扩量；均衡，即正常扩量；积极，即大幅扩量。每种扩量形式所带来的流量质量是不一样的，比如积极扩量带来的流量会多，但是也会杂乱一点。保守，虽然流量有限，但精准性会好一些。所以这里建议，主要选用均衡扩量。

　　有的朋友会关闭自动扩量。一般不建议关闭。本身这个开关就是给你扩量的，如果你关闭了，流量只会更少。

　　另外，在自动扩量下面，还可以突破定向，包括时段、地域和否定词，这个一般不建议勾选，如果实在要勾选，一定要及时跟踪效果，有效果就不变，效果变差就要取消勾选。

　　自动扩量下面原先还有个智能加词，现在合并到了优化中心里，这个需要知道一下。

　　七、绑定范围

　　现阶段主要是以绑定计划为主。原则有两个，第一个原则是，单业务可以绑定全计划，多业务，要绑定对应的计划。比如医疗竞价里面，有abcde五个病种，共40个计划，一个病种8个计划。那么，建ocpc投放策略的时候就可以，a投放包绑定1-8计划，b投放包绑定9-16计划，以此类推。

　　第二个原则是，尽可能账户搭建的清晰一些，如果账户搭建的比较乱，是不利于后期的管理的。所以，在投放前，我建议把账户还是要分细一点。

　　八、投放阶段和数据核对

　　投放包新建之后，后台会显示在一阶或者二阶，投放包进入二阶后，在投放阶段这里有个“选择倒退回一阶”，一般情况下除非投放包效果特别差才选择回一阶，正常情况建议不要回一阶。

　　数据核对的问题，投放包新建后不要急于核对数据，一般等转化量达标后再去核对。这样进二阶会更加稳健。

　　九、二阶后的系数

　　针对于ocpc，进二阶后所有系数都是不生效的（来自官方）。针对于ecpc，时段、地域、设备和人群系数还是生效的。所以ecpc调整比ocpc更加灵活。

　　另外，ecpc的扣费，如果计划绑定了人群包，官方显示，是通用溢价与人群系数叠乘，所以调整ecpc，主要还是根据效果来调整，不必细究它的具体扣费原理。

　　十、ocpc二阶后调关键词出价和匹配没效了，如何调词呢？

　　一般对于没有转化的词，二阶后出价和匹配失效，我们第一步是换页面，如果换了页面不行，可以考虑暂停。

　　另外，当你这些词没有转化的时候，就需要把账户已有的转化词拓一批词来消费。一般建议半个月或者一个月加一批词。

　　十一、ocpc拆包、合包与删包

　　其实九枝兰之前已经有很多文章了，拆包即解绑，合包即加绑。

　　另外，搜索不像信息流，不用频繁删除物料，搜索ocpc投放包如果效果不好，我们要调整的维度很多，调整之后还是不行，再考虑回一阶或者删除重建。

　　调整的维度包括：

　　1：换关键词落地页；

　　2：转换出价模式或者调整转化出价；

　　3：调整自动扩量模式；

　　4：增删词或者加/放否词；

　　5：优化转化类型，比如三句改为一句，或者去掉深度转化等等；

　　十二、后期账户的优化重点是哪里？

　　百度近期更新最大的不是ocpc投放包，而是观星盘。所以，后期一个阶段，观星盘都会是百度竞价的重点。

　　观星盘可以新建各种人群包，计划可以绑定人群包投放，对于拓量和引入精准流量来说，是一个很有益的工具。

　　所以，后期百度竞价优化效果而言，可以多研究一下观星盘。然后还有基木鱼，越来越多的广告主开始使用基木鱼页面投放，效果也相比于之前有了较大的提升。

　　十三、想更多一些人为操作，但又想使用ocpc，该怎么做？

　　建议使用ocpc＋ecpc，或者ocpc＋cpc投放。这样，ocpc少调，ecpc灵活调整，cpc可以自由化调整，对账户的控制化程序更高。

　　Ocpc用来拓量，cpc用来补量，是比较理想的组合法。

　　对于有些小众行业来说，预算撑不起ocpc，那就ocpc＋cpc，ocpc控制扩量模式或者计划预算，cpc计划则以低价＋宽匹配拓量为主。

　　十四、一二阶重要的点是什么？要注意的点是什么？

　　一阶，即cpc模式，重要的点是：

　　1：均价，尽可能降低均价；

　　2：匹配，尽可能有较佳的匹配；

　　3：转化，尽可能追求高的转化率，所以对于页面这块的测试一定要把关好；

　　4：排名，pc和移动都尽可能保持2-4排名，不需要抢第一，排名靠后也不好，中间排名是最好的；

　　一阶要注意的点：可以灵活调整，尽可能账户搭建细一点，保持高展现高点击量高转化率和低均价，这样就是最理想的。至于点击率，只要匹配合理即可，无需追求过高的点击率。

　　二阶，即ocpc智能调价阶段。根据ecpm的扣费公式，ecpm值＝转化出价×预估转化率×预估点击率×1000，得出重要的点在于：

　　1：追求较高的点击率；

　　2：追求较高的转化率；

　　二阶要注意的点：点击率这块可以重点结合高级创意、视频创意去撰写；高的转化率，要在基木鱼多做页面进行测试。二阶之后，均价已经不是首要关注要素，要重点关注转化率、转化量和转化成本这些；排名可以不用重点关注；如果线索质量差，可以重点优化消费词、扩量模式和人群包。

　　十五、投放包绑定多少个计划为宜？

　　不用太细，一般你可以统计你的计划转化数，根据计划转化数去设包。

　　假设你四个计划日转化数大于10，那么就绑定4个计划。假设4个计划不到10个转化数，那么你要么设低门槛，要么就绑定5个甚至更多。

　　绑定计划数，需要根据计划转化量来定，符合门槛要求即可绑定。

　　一般不建议绑定单个或者两个计划，除非你这个计划很多单元，然后转化量也多，这样就可以。如果你的计划物料并不大，转化量也不多，那么我建议还是多绑定几个计划为好。

　　十六、二阶后如何拓量？

　　1：加词加行业定投；

　　2：将扩量模式改为积极；

　　3：ocpc＋cpc投放，ocpc拓量，cpc补量，可以各一半预算；

　　4：双户策略或者多投放包投放；

　　5：加人群包投放，或者优化落地页。

　　十七、二阶后勤换页面影响大吗？

　　会有一定的影响，最好按批量换，不要同时换。

　　另外，换页面，换一些没转化的词即可，有转化的词不用动页面。新页面的转化组件要设好。

　　十八、怎么提高自己的ocpc能力？去哪里学习百度竞价ocpc？

　　提高ocpc能力，其实就是两点，一是实操，二是总结。说的再多，了解的再清楚，不去实操都没用。

　　时间是检验真理的唯一标准，实操了才能知道方法行不行。实操之后就是去总结，总结了才能有新的提升。

　　就像队长写的这篇文章，这是一个复盘，也是一个自我总结提升的方法。

　　至于学习平台，百度营销大学、九枝兰都有非常多干货文章，可以经常阅读学习。

　　以上就是我梳理的ocpc投放的18个要点，新手可以实操测试，老手欢迎补充。Ocpc其实没那么难，而且也会是2021年及之后的主流出价模式，尽早摸透它吧。

　　2021年百度竞价该怎么投？建议把重心放在这三个方面：ocpc、观星盘、基木鱼。

　　这三个是竞价精细化运营的核心所在，把这些玩透，基本就能玩转百度竞价广告。