现在做竞价投大搜，有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc也不算是新玩法，只是现在越来越主流，开始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大，哪一种出价都可以提升效果，关键是要契合你的账户。如何玩转cpc户和ocpc户呢？看看以下个人的整理。

　　一：cpc出价

　　cpc出价是传统玩法，它的核心包括5个方面：关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的效果好坏。

　　关键词

　　关键词不在于多，而在于精。账户的关键词一定是要和业务关系较大的词，词性意向较强的词多一点，较弱意向的词少一点。搭建账户一定要非常清晰，清晰后面才能把账户优化到极致。计划可以多一点，单元内词量可以少一点，一个单元最多不要超过200词。另外，要把pc和移动计划分开，方便调整两个端口流量。

　　行业定投，可以尝试一下。网址来源，可以从后台去搜索，或者在百度前端搜索关键词，将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址收集整理，用于行业定投投放。

　　匹配模式

　　按目前大搜的流量下滑趋势，跑cpc不适合高价窄匹配，更适合低价宽匹配。一般来说，账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。

　　如果是小预算账户，智能核心的比例还可以再高一点。因为流量少，你只有放宽匹配才能带来更多的流量，均价也会降下来，转化率才有可能高。cpc的核心就是均价和转化率，较宽的匹配是降均价的有效方式。

　　优化匹配模式，可以重点看展现数据，下载一个月或者两个月的数据，0展现或者低展现的词要放匹配，高展现的词可以适当收紧匹配。

　　出价

　　cpc模式下，如果是双户策略，可以主户价格高一点，流量户价格低一点。

　　如果只有一个账户，那就按照词性给价，高意向词价格高一些，流量词价格低一点。要经常调价，以降低均价提升转化率为目的的降价。

　　出价+词性结合关键词平均排名，也是一种不错的方法。好的词，一般平均排名要在二三，一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名和最后一名（移动为排名4，pc为排名5）的词，第一名排名中的词，如果词性可以则不动，如果词性差则降价。最后一名中的词，如词性可以则加价，词性一般则不管。

　　针对于成熟的cpc账户，一般调价幅度在10%-20%。

　　页面

　　不管是投官网还是基木鱼，一般最好针对词性做多个页面，然后什么词就对应什么页面，做到词-创意-页面三者一一对应，这样转化率就会高很多。针对词可以做关键词转化表，页面也同样可以做页面转化表，高的页面留着，低的页面优化或者删除上新。

　　针对于业务转化不同，页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以根据词性放针对性的页面，比如测评一类词就放表单页，咨询一类的词就放咨询页面。

　　页面之外，是转化组件。常规包括：电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件一定要清晰显眼，方便转化。pc和移动的设置不一样，这也是需要注意的。

　　详细的设置技巧，可以浏览公众号“木比白营销日记”《五千长文说清竞价推广的核心操作和优化思路》一文。

　　否词

　　否词的话不用每天否，但也不能否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。

　　每一次否词都要存档。

　　一般一个月要检查一次否词，有否错的及时放出来。

　　一般否词如果不是很必要的话，放在计划即可，不用放在单元。

　　否词与调匹配可以搭配进行，如果词的匹配很宽泛，匹配到的搜索词很差，那就可以先否再缩匹配。这样可以达到一个优化。

　　cpc总结：

　　1：cpc的核心是词、价格、排名和页面。创意和否词是辅助。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面，肯定也要优化咨询工具设置。咨询窗、电话和表单这些都要显眼。

　　2：均价与转化率是两个关键点，降均价，放匹配（大搜流量下滑只能放不能缩），提升页面转化率（做多个页面测试对比），应该是2020年cpc调法的重点。

　　3：cpc其实讲求多种策略。比如双户策略、多渠道策略和差异化策略，在流量越来越贵的今天，依旧要玩好策略。双户策略，主户定位是什么，推什么，什么出价模式，流量户定位是什么，推什么，什么出价模式。这是需要去规划的。

　　多渠道策略，百度之外，要投放哪个小搜渠道，如何投放，这也是要规划的。

　　差异化策略则是指，账户有差异的针对化投放，比如词的差异、页面的差异。词的差异，比如学历教育，除了常规词外，可以投一些院校词、专业词和偏门词，行业定投可以投一些行业网址等等。页面的差异，比如专门针对某类词性做专门的页面，你比如测评词做表单页，咨询词做对话咨询页，院校词做院校页，专业词做专业页面。等等。