做为竞价员都了解数据信息的必要性，大家每日都会与数据信息相处，每日都会分析数据。可是确实将一堆数据信息放进你眼前时，你很有可能会很迷茫，不清楚应当先剖析哪一项，有一种找不到方向的觉得。此刻，你能依据“营销漏斗”实体模型来对竞价推广帐户做一个全方位的剖析。

　　什么叫营销漏斗?

　　“营销漏斗”是竞价推广中最常见的实体模型，通常一些营销培训课程或是一些在线课程、包含一些文章内容上都会提及“布氏漏斗”这一定义。实际上布氏漏斗不难理解，便是从上向下一直会降低外流。这一布氏漏斗看起来非常简单，可是如果你应用好以后，能协助你处理帐户中95%之上的难题。

　　布氏漏斗的五层相匹配了公司搜索引擎营销(百度搜索推广)的每个环节，体现了从呈现、点一下、浏览、咨询，直至进行订单信息全过程中的顾客总数及外流。从较大 的展现量到最少的订单信息量，这一一层层变小的全过程表明持续有顾客由于各种各样缘故离去，对公司丧失兴趣爱好或舍弃选购。

　　剖析营销漏斗的目地

　　剖析营销漏斗便是想根据剖析找缘故，降低每一个环节的外流，来提高竞价推广帐户实际效果。假如每一个环节都降低一些外流，最终订单信息量毫无疑问会升高。

　　营销漏斗目标分解

　　展现：尽量多的将搜索引擎广告展现在有选购意愿的顾客眼前。

　　点一下：吸引住有要求的网友点一下广告宣传，根据艺术创意避开失效总流量，让这些有要求能转换的网友去点一下大家的广告宣传。

　　到达：尽量的降低访问者外流，提升 到达率

　　咨询：提高落地页品质，让大量的的访问者造成咨询。

　　留线索：根据销售话术让访问者留有线索，尽量多地要到顾客的联系电话。

　　营销漏斗各环节身后含意

　　竞价推广实质是掏钱买总流量，关键步骤能够分成3一部分：帐户——网页页面——转换(在线客服)，这三个环节组成了大家竞价推广的闭环控制。

　　帐户环节：必须加词、方案、区划模块，加关键字、加艺术创意;

　　网页页面环节：必须考虑到网络服务器的速率、照片的尺寸、创意文案的诱惑力，包含咨询按键，有木有咨询的转换文本，是不是能让访问者造成咨询的原因;

　　转换环节：必须考虑到在线客服得话术、市场销售的步骤，怎么让访问者咨询，如何用3、2句话，让访问者留有联系电话。

　　营销漏斗“五量四率”剖析

　　展现量多点击量低，会造成 浏览量少

　　浏览量高到达率少，会造成 浏览量少

　　浏览量高咨询率低，会造成 咨询量少

　　咨询量高线索率低，会造成 线索量少

　　线索率决策线索量，线索量决策最后的成本费

　　营销漏斗“五量四率”各环节影响因素

　　“点击量”影响因素

　　排行：基础理论上排名越靠前点击量越高

　　艺术创意：包含艺术创意的配图图片，艺术创意的款式，创意文案

　　“到达率”影响因素

　　网页无法打开

　　统计代码有误

　　统计分析方法有误

　　网页页面开启速度比较慢

　　百度恶意点击

　　“会话率”影响因素

　　总流量：总流量过少，总流量品质(第一阶段总流量占有率过高)

　　网页页面承载能力不够：网页页面和关键字关联性差

　　正确引导率不够：转换按键少转换正确引导创意文案营销推广性不够

　　“线索率”影响因素

　　在线客服：套电話术(在线客服占70%-80%)

　　总流量品质：第一阶段总流量占有率过高

　　营销漏斗剖析标准

　　1.以每日任务为导向性，逐渐往上剖析

　　2.弄清难题影响因素，寻找提升方位

　　3.先思索再实际操作，先假定再认证

　　4.总体看难题，各环节数据信息综合分析

　　不管你是初学者，还是某一领域的巨头，营销漏斗都能够帮你搞好分析数据，找到竞价推广帐户出現难题的根本所在。但只是了解如何根据数据统计分析寻找存在的问题，而不清楚怎样开展提升，那也是没法从源头上解决困难，提高竞价推广实际效果的。