SEM竞价托管外包公司小编：我们做竞价推广的目的是什么？各位semer：转化、转化、转化。是的，我们做竞价推广的目的是转化，那我们日常的工作就全都是为了提高账户转化率。

    一般情况下，转化率都会和关键词、着陆页、客服等息息相关：关键词决定流量的来源，着陆页、客服决定流量的转化，而流量的优劣决定着陆页、客服的结果。

    换句话说就是，SEM竞价托管推广的核心就是控制流量的过程，即明了什么样的流量是你可以消化的，什么样的流量又是你消化不了的。也许有人会好奇：流量看不见摸不着应该如何进行控制？其实控制流量并非是什么高深的学问，无非两个方向：多还是少？要还是不要？

    有了方向，我们才知道应该着重吸引哪部分的流量，哪部分的流量对我们来说是没用的，然后根据此进行预算布局。

    一、根据需求控制流量

    在百度竞价中，我们通过对关键词的出价来控制它的展现，而关键词又代表了用户的搜索需求。

    即根据用户需求进行关键词投放。通常情况下，我们可以把用户意向需求分为高中低三个阶段：

    （1）意向低，搜索量大

    （2）意向中，搜索量中

    （3）意向高，搜索量小

    所谓竞价就是花钱买更优质的流量，那我们在进行预算分配时，就要根据需求强弱不断递进。比如，我们有1000元，那我们就可以300元投放高意向词，500元投放中意向词，200元投放低意向词，依次放量。竞价推广的核心是控制流量，而流量代表了不同受众人群，所以竞价也是一个买需求的过程。那我们在进行预算分配时就要明确：有时控制流量结构比控制关键词更重要。

    二、根据出价控制流量

    SEM竞价托管核心、竞价，即价高者得。在不考虑质量度的情况下，出价越高排名越靠前。可以说，关键词的出价是控制流量的重要手段，在点击价格相同的情况下，对意向需求较高的词进行提价，以获得更多的点击；对意向需求较低的词进行降价，以控制点击。

    以竞价培训为例。虽然消费价格相差无几，但关键词sem竞价显然属于意向较低的词，那此时，我们就可以针对竞价此关键词进行降价。

    三、根据创意控制流量

    创意不仅仅只是为了吸引用户点击，更重要的是控制流量。为什么我们的成本比其他人高，转化却不如他？有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。

    那如何通过创意去控制流量？

    上述我们讲了利用用户需求进行预算分配，同理，创意根据用户需求进行撰写，那也可以通过用户需求进行流量控制。

    1、意向低的需求

    此类的词较为广泛，是属于大部分用户都会有的想法，比如搜索词动漫设计，那大部分用户就都有可能去搜索动漫设计前景等。所以，针对这一类的用户，我们要进行规避，去限制他的点击。

    从关键词上我们可以看出用户的意向是倾向于免费，那我们就可以在创意上利用好处进行引诱用户，同时利用价格限制他的点击。

    2、意向中的需求

    此类用户意向偏中，还以上述动漫设计为例，有想报名的想法，但又出于某种阻力处于犹豫的状态，那我们就可以在创意中主要突出自身优势。

    3、意向高的需求

    此类需求的用户意向最高，可以说点击后转化的机率高达99%，那我们就可以在撰写创意时主要突出权威性，增加访客的信任。

    在百度SEM竞价托管过程中，我们经常会听到：抢排名、抢流量；但是流量没有转化又有何意义？希望我们众多企业以及SEM竞价工作人员能够多多思考，提高转化率才是关键。