SEMer都知道，做搜索推广也就是竞价，遵从的是这个流程

　　1、制定目标

　　2、开户充值

　　3、购买关键词

　　4、攥写创意

　　5、匹配落地页

　　6、确定推广时段和地域，上线推广

　　首选来说说制定目标，做任何事情都要有目标，SEM竞价搜索推广工作也需要有明确的目标，而且目标要围绕主要目标进行细分，根据终极目标确定阶段工作目标。

　　推广目标是围绕着使用关键词来锁定目标人群进行的，然后用网站（落地页）或网页向目标人群展示产品或服务，并用在线沟通工具或其他方式达到营销的目的。那么影响最终结果以及推广效果的因素有哪些呢？影响sem推广的因素就太多了，行业、产品、服务、规格、优势、需求、周期、群体特性，个体差异等等，所以根据企业自身情况，来明确营销目的和营销策略很重要，比如：推广定位（品牌宣传或追求效果），目标受众（人群定位，希望谁看到你的广告），传递信息（网页内容能够精准展示自己的产品或服务），推广策略（提升网站流量或提升在线注册量或带来更多订单提升业绩）等几个方面，也就是营销重点是什么，围绕营销重点如何确定市场定位，产品或服务的卖点是什么，怎么样能够吸引特定人群看到广告创意，点击进入页面，最终实现购买行为。

　　根据以上推广目标，推广营销目的，推广营销策略，接下来的主要工作就是分析受众，确定关键词，制定关键词策略，通过人们的搜索习惯，了解目标受众都会关注哪些信息，确定品牌词，产品词，通用词，人群词。

　　然后就是要建立搜索推广（sem）的关键指标，什么是关键指标呢？其实就是根据流量和费用，以及商家和网站的实际情况，制定出可以实现的合理的推广关键指标，比如：展现量，点击量，点击率，平均点击价格，转化次数，平均转换价格等等。

　　1、展现量，新账户展现量和关键词质量（精准度），关键词数量，关键词出价有关，等账户进入稳定期，展现量不仅与关键词质量，数量，出价有关，而且还与关键词质量度有关。

　　2、点击量，无论是新账户还是稳定期推广账户，点击量都与展现量，创意，关键词紧密相关。无论哪一个环节没有做好都影响点击量。

　　3、点击率，点击量除以展现量就是点击率，点击率越高说明关键词选择越准确，广告创意攥写质量高能戳中用户需求，引起用户兴趣。

　　4、平均点击价格，这个与关键词出价和质量度相关，而且还与竞争对手出价及他的关键词质量度相关。

　　5、转化次数，最直观的就是与落地页质量相关，落地页是不是客户想看到的内容，能不能引起客户极大的想与我们沟通的欲望，落地页策划与设计制作以及功能上的便捷有直接关系。

　　6、平均转换价格，这是什么概念呢？简单来说就是当日或一个推广周期内的成交客户数量除以当日或一个推广周期内消耗的推广费用。

　　搜索引擎（百度sem）推广账户结构

　　1、账户结构，一个账户最多可以包含100个推广计划，每个推广计划最多可以包含1000个推广单元，每个推广单元最多可以包含5000个关键词和50个创意。同一个推广单元中，关键词和创意是多对多的关系。

　　2、账户设计也就是推广计划设置，如果sem推广关键词数量较少，可以根据推广目的，推广地域，推广关键词词性进行划分推广计划和推广单元，便于后期统计推广数据分析推广数据。如果sem推广关键词数量较多，或者多种业务推广的账户，可以根据产品或服务名称，推广预算，推广地域，推广关键词词性进行划分，特殊事件要特殊对待，比如促销活动等要单独建立推广计划。

　　3、推广单元设置思路，推广单元隶属于推广计划下，推广单元可以根据关键词词性，将结构相同，意义相近的关键词放在同一个推广单元中，不仅仅可以保持清晰的推广思路和唯一的主题性，而且便于嵌套攥写的推广创意，使推广关键词嵌套进推广创意中后，语句通顺，意思明确。