对于SEM竞价推广来说，创意的好坏，直接决定了广告是否会被访客点击。一条好的优质创意不仅可以提高关键词的质量度、吸引来流量，还可以对访客进行筛选，降低竞价成本。

　　如何才能撰写出优质创意?优质创意撰写有哪些技巧?今天我们就来聊聊优质创意那些事儿。

　　优质创意制作流程

　　优质创意第一步：针对需求，寻找思路

　　思考用户的需求与恐惧点，用户对什么感兴趣?用户想看到什么内容?

　　优质创意第二步：针对焦虑，回应疑问

　　客户关心什么，害怕什么，根据焦虑、恐惧，给出解释或回应对策。

　　关注价格——限时折扣;关注售后——7*24小时客服支持;关注品质——99%好评率

　　优质创意第三步：精练文字，完善内容

　　从相关性、通顺度、吸引力、创意四大方面，对文字进行优化，完善内容。

　　举个例子：

　　(医美行业)

　　需求：变美丽

　　顾虑：技术行不行、安全不安全、效果怎么样、隐私问题

　　技术行不行：海外韩国医师，10年以上经验

　　安全不安全：3000成功案例，无一失败

　　隐私问题：全隐私保护，不泄露客户隐私

　　(教育培训机构)

　　关注：学费、教学方式、老师水平、能否学会

　　学费：十月钜惠，前500名咨询，享受半价

　　教学方式：线上教学、不受空间限制，不接触更安全

　　老师水平：100%外教，经验丰富，均有5年经验;名师一对一

　　能否学会：达不到效果，退回学费;一次报名，终身免费学习

　　(优质创意不是空想出来的，能够解决问题、吸引用户的创意才是好创意。可以将用户的需求、担心点列出来，从这些点出发打消用户顾虑，将打消顾虑的词都列出来，再根据列出来的这些词，将其组合成标题、及描述，并加以语言上的一些优化，接地气、能解决用户需求的创意就写好啦!)

　　优质创意撰写技巧

　　优质创意撰写技巧一：产品思维(以用户为中心)

　　不要一味地说我怎么好，我怎么厉害，我怎么优惠，而是要站在访客的角度撰写，去提炼文字，告诉用户从我这里能够获得什么好处。

　　如：XX切片机，终身免费保修(买切片机的顾虑在于保不保修，针对这点，我们就可以终身免费保修)

　　优质创意撰写技巧二：引导性疑问句

　　据统计，用疑问句点击要比陈述句高20%以上，使用疑问句可以更好地引发网民兴趣，引导网民点击广告进入网站。

　　如：如何快速提高孩子英语水平?减肥成功的秘密?

　　优质创意撰写技巧三：优惠打折列数字

　　在一大堆文字中，数字会让人眼前一亮，用具体的优惠金额或者折扣更容易吸引用户的注意力。

　　如：XX课程，每日前20名半价报名;XXX，特惠1980元

　　优质创意撰写技巧四：洞察需求，缓解客户焦虑

　　要能够洞察客户的需求点，更有针对性地写标题，可针对客户顾虑，给出承诺。

　　如：XXX，在线免费学习1个月，不满意就退费;

　　XX实战教学，培训60天=2年经验。

　　优质标题写作技巧

　　运用反问句：标题提问后，通过描述解答;

　　列出具体数字：选择XXX的5大理由，3天瘦10斤;

　　动词引导：用“马上咨询”、“立即报名”等号召性词语;

　　突出要点：研究自身和竞品，展现核心竞争力;

　　第三方证言：XX指定用品;XX上榜品牌。

　　给出承诺或折扣：今日三折，不满意就退货;

　　作为竞价员，我们不仅要能够写出优质创意，还要具备对创意进行自检的能力。

　　如何进行创意自检

　　卖点吸引：给访客进行点击的冲动和理由

　　直接的好处要让访客看到，看创意中有没有写出产品、或者服务的卖点?产品质量好、价格优惠等，有没有在描述中体现出来。

　　展现样式：同行的样式是不是比自己的更吸引人

　　同行已经用上了视频、子链了，而你还是只有文字，连个图片都没有，是不是比同行落后了。

　　设备区分：创意有没有考虑到移动端的展现样式

　　看计划在移动端能不能展示完全，有没有进行区分，尤其是PC端移动端同时推广时，一定要看在移动端，能否展现完全。

　　访客引导：创意撰写时要考虑如何引导用户来点击我们的广告

　　可以通过“限时抢购”、“折扣”“免费抢”等优惠，引导访客点击我们的广告。

　　页面的承载：创意撰写要考虑页面是否有内容承载

　　如果大多数访客访问时长都比较短，几十秒就走掉了，很大概率是因为你的创意和页面没有承上启下。所以创意撰写完，首先要检查一下，创意的内容在落地页中有没有体现。

　　以上有关于优质创意的撰写技巧学会了吗?掌握上面的创意撰写3步4技巧，相信你也可以轻松写出优质创意，提升点击率。但是，百看不如一试，所以赶紧依照着上面所提到的优质创意制作流程及撰写技巧，对你的创意进行一个分析检查吧!