想必有很多SMEer都在为SEM竞价推广账户效果不好在发愁吧。每天打开账户都不知道应该做什么?怎么做才能有效果?怎样对账户进行优化调整?

　　接手老账户后，效果好了倒还好说，如果你接手之后，账户效果变差了，又没法跟领导交代!有的时候竞价员刚拿到一个老账户，账户原本效果平平无奇，怎么调整才能快速提升账户效果呢?今天就来给大家分享竞价员该如何快速接手老账户?怎样才能快速优化效果!

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　　接手老账户的流程

　　1、了解受众群体

　　一般来说，我们了解受众群体可以从两个渠道来：

　　01.人群画像九要素：年龄、性别、兴趣、学历、职业、收入、地区、时段、设备。

　　通过人群画像九要素，我们可以了解到用户的基本信息，方便我们进行主要维度的定向。

　　02.从客户、销售处了解已购买人群的特性：如果产品已经销售一段时间了，可以从销售、客户那里了解已购买人群的特性，总结这群人的特征，来拓展更多人群，准确度也会更高。

　　2、熟悉产品

　　想要用户选择产品，就要了解你的产品能给用户解决什么问题。可以通过思考这3个问题来总结广告投放的方向：

　　这个产品/服务对他们有什么好处?

　　客户买这个用来干嘛?

　　客户希望这个产品产生什么效果?

　　将这3个问题和人群特征结合起来，就很容易找到用户的需求点。

　　3、分析账户现状

　　分析账户结构、目前流量布局和目前效果。

　　账户结构：计划维度是怎样划分，移动还是PC?白天还是晚上?按照购买阶段?还是产品划分?

　　目前流量布局：通过搜索词报告，查看高意向流量和低意向流量分别的流量占比。

　　目前效果：账户目前效果是很好/一般/很差，不同的效果对应不同的操作。

　　4、账户备份

　　备份的目的是为了方便召回以往的数据，我们无法保障每一次调整都有效，如果账户被调坏了，还可以通过备份回到之前的效果。

　　5、逐步调整

　　优化老账户，切忌大开大合。

　　如果账户效果很好，只需要在原有的基础上，维持现状;

　　如果账户效果一般，可以通过以上分析进行小幅度、小范围测试调整;

　　如果账户效果很差，则可以将原来的设置推到重建。

　　我们优化老账户担心的就是效果不升反降，那又在优化老账户的时候该怎样确保效果呢?

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　　如何保证老账户效果

　　1、多维度分析

　　通过时段、地区、设备、计划这些大维度，找到目前哪个维度存在问题大，针对性优化，优化账户快稳的方法，没有之一。

　　优化账户一定是先分析主要维度，从大到小的分析，在确保大方向没错的前提下，然后分析细枝末节，确保账户分析方向正确。

　　2、确定目标

　　在优化之前一定要有明确的目标，效果不好，是怎么效果不好?成本高?转化低?不管是什么原因导致的效果不好，一定要先找到一个终的目标。

　　3、优化频率

　　不要频繁优化账户，优化完之后要通过2-3天或者一周左右的时间观察数据变化，判断思路是否正确。

　　调整之后都是需要等待一段时间才能有效果的，一般来说，账户预算越高，等待时间越短，小预算账户等待的时间就会比较长。

　　快速接手老账户后进行优化的重点不在于方法，而在于账户现状的判断，是在原来数据的基础上找到优化方向，但是80%的竞价员都是在找方向阶段不知所措了。