SEM竞价的目的是什么？大家都知道是转化、利润、ROI，而影响这是指标的因素都有哪些？营销漏斗角度大致认为：展现-点击-浏览-咨询-线索-成交，可以看出构成这些环节的每个组成部分都是SEM制胜的关键，所以SEM的高效更多是精于细节的把控，接下来就带大家分析下竞价推广中降低平均点击价格的技巧。

　　首先我们要知道合理控制均价的好处是什么？平均点击价格=总消费/点击量通过公式可以看出当广告消费一定时，均价越高，点击量越低，二者是成反比的，所以不难看出合理控制均价的直接好处就是在同等消费的情况下可以获得更多的点击流量。

　　然而降低均价的另一重要作用就是降低客单价<=>转化成本，举个例子：

　　假如你的预期盈利转化成本是200元，现在平均点击价格为20元，平均15次点击能带来一次转化，转化成本是300元，如果平均点击价格降到10元，同样是15次点击带来一次转化，转化成本就是150元，也就是说这时你就会赚到50元。所以看得出合理控制平均点击价格的必要性。

　　影响平均点击价格的因素有哪些？

　　1、同行竞争程度

　　如果同行业竞争过于激烈，你就不得不出更高的价格获得更好的关键词排名，点击价格&平均点击价格也就会提高。

　　2、盲目调整价格

　　很多时候，由于对推广效果的不满意或是同行竞争过于激烈等等原因，我们往往会为了抢排名而去抢排名，盲目提高关键词出价，是平均点击价格提高。

　　3、受众范围较小

　　很多时候这种情况限于地域或者特殊行业，由于受众的人群范围较小，搜索量不高，也会导致平均点击价格的提高。

　　4、质量度过低

　　大家都知道关键词质量度会一定程度的影响，关键词排名、CPC、关键词稳定程度，如果同一个关键词，在两个账户的质量度分别是6和8，那么在出相同价格的情况下质量度8的就会比另一个排名要好，所以要提高排名还得提高出价，是均价也随之提高。

　　一、关键词平均点击价格(CPC)

　　平均点击价格(CPC)受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格(CPC)需要在这2个方面考虑。

　　1、排名与竞争度

　　当热门关键词被很多推广商家购买时，想获得一个靠前的排名，往往需要出高价，这样会带来平均点击价格(CPC)过高，只有相关性强、回报高的商家可以长期承受这样高的推广成本。所以一般情况下不需要为一个回报低的关键词与竞争对手血拼，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的标题描述，排名较低位也有可能获得高点击率。

　　2、质量度

　　平均点击价格(CPC)可通过改善质量度指数来降低。质量度是根据关键词的点击率、关键词与创意的相关性、账户整体表现(账户内其它关键词的点击率)等多个因素计算出来的。关键词点击率的提高，相关性的提高和账户整体表现的改善可以帮助提高关键词的质量度。某度希望展现给潜在受众的推广结果是高质量的，所以作为奖励，质量度高的关键词每次点击价格就会低，以鼓励推广商户提高推广结果信息的质量。

　　二、关键词点击量

　　关键词点击量过小，是由两种原因造成的，展现量过小，或点击率偏低。

　　1、展现量高，但是点击数小，造成点击率(CTR)偏低。

　　点击率(CTR)的偏低可能是关键词与文案的相关性不高，无法满足潜在受众的需求，进而点击量小。可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率(CTR)。

　　点击率(CTR)的偏低也可能推广关键词的平均排名较低，不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格(CPC)来提高排名。

　　点击率(CTR)的偏低还可能是关键词匹配模式的问题。例如，推广商户购买了“网络推广”关键词，用户在搜索“网络推广学习”时，商户的推广信息也展现了，这个推广展现实际是无效的。此种情况就需添加否词来结晶，将“学校”否词添加到短语匹配即可，这样就降低了无效展现的风险。

　　2、展现量低，进而点击数也小。

　　展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的较少，也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少，推广商户可以通过拓词来提高展现量，也即提高推广信息展现的机会。

　　SEM推广如何降点击均价并提升点击呢?现如今要想能够做好网站SEM的推广，就需要对账户结构和关键词进行不断地优化，同时要对数据有一个敏感的把控，并适当的调整账户，否则就将会影响到竞价推广的流量及效果。