SEM投放初期，搭建好基础账户后，你甚至不需要做精细关键词报表与数据分析便能获取较高的ROI。黄金期过后困扰大多数从业者无法摆脱根据KPI盲目的加词优化创意技巧，却忽略了流量和业务之间更深层的关系。

如何跳出迷茫，追根溯源，其实就是站在市场的角度解决SEM投放策略，简单来讲就是如何解决5W模型。

一、产品不同情况如何投放？

产品不同，寻找渠道最佳临界点（结合上图）

1、产品在x1左右，整体预算控制m1，推广策略：控本紧缩，暂停低于平均转化率渠道，同时搜索端在时间段，地域严格控制；

2、产品在x2，整体预算控制m2，推广策略：控本增效、优化推广渠道，稳定转化率，侧重扩展好的渠道；

3、产品在x3，整体预算控制m3，推广策略：扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道。

二、新产品上线如何投放？

1、人群分析

找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考 百度指数，百度思南，艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC

参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上线如何投放？

目标-渠道-方案-效果

四、预算不足情况如何投放？

多维度控量实施事半功倍

五、假期情况如何投放？

假期及周末移动端发力，并向二三线城市偏移

投放分配： 移动70%，PC端30%

监控竞品活动，做好活动投放预警

各种长假建议投放通用词并且地域设置二三线城市，通过人群迁移树立口碑。

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