【客户背景】

该品牌是一家培养青少年英语口语的网站，通过在线娱乐的方式，来引导青少年进行英语学习，其寓教于乐的创新模式深得青少年和家长的青睐。 

【目标与挑战】

目标

首要目标: 增加官方网站注册量，吸引更多的潜在用户；

次要目标: 降低网站广告点击成本。

挑战

市场竞争激烈，越来越多的竞争者进入市场，使得点击成本增加；

该公司成立较晚，品牌知名度较低。

【方案和执行】

通过洞察媒体属性，确定在谷歌、百度、搜狗三个渠道投放广告；

通过分析消费者属性，以及其搜索行为，进行关键词投放测试，不断优化，最后确定投放哪些关键的通用词、品牌词、外围词。

在百度多个版块全方位投放品牌专区，例如：网页、视频、知道、无线；通过PPC+品牌专区投放，有效提升点击量。

尝试百度新产品-百度教育，有效扩展外围流量，降低CPL，保持Leads稳定增长。

【营销效果】

经过达闻的优化：网站的注册量保持每月稳定增长 30%；

网站的注册成本保持每周持续下降的趋势。